三头六臂2020年度关键词

2020是魔幻的一年，太多的没想到打破了日常，对于三头六臂来说，这又是不平凡的一年，在与不确定性相处中坚持长跑，它的关键词似乎可以一直写下去。

关键词：服务商

年初疫情期间，由于很多汽配门店没有开业，都安东庙公安局找到三头六臂马山店服务商陈志，希望他能维修承担抗疫任务的警车，在物流被阻断的情况下，陈志想尽办法抢修了多台执行抗疫任务的车辆，之后，便一直停不下来。

陈志修车这张照成了三头六臂至美背景之一

陈志是三头六臂服务商的一个缩影，三六创客去年一年下来，采访过众多服务商们，他们中有年销量高达600万的、有小孩考进北科大、复旦的，也有加入三头六臂后短时间内喜提奔驰，和仅21岁就华丽转身为服务商老板。

很多人试图分析三头六臂服务商增长速度的快，比如，在疫情影响严重的上半年能新增513家服务商、云南交流会创下单场24家服务商签约的纪录。

三头六臂云南交流会

但他们往往忽略了一个重要的内因：口口相传，口碑推动了三头六臂服务商规模的快速扩张。

再往上推的话，源头就是三头六臂的“幸福千万家庭计划”：把工厂、渠道、服务商和客户看成是一个整体，创造有滋有味的东西、让财富创造人生价值、让身边的人共享正能量。

去年，幸福千万家庭计划让很多受疫情冲击、学历不那么高面临找工难、渴望突破、可以自己创业的人，真正找到了自力更生和把追求“变现”的途径。

2020年，三头六臂全年新增服务商1036家，超额完成年初定下的增长1000家服务商的目标。

关键词：民族自主品牌

依据规模和效率全要的思路，三头六臂在2020年优化了一百多家服务商，至目前为止，三头六臂服务商数量超过2600+。

通过数量众多的服务商，三头六臂把高品质的自主品牌配件触达至成千上万的车主。

自主品牌就是三头六臂写给制造和汽配市场的情书。

三头六臂自主品牌产品

在成立三头六臂之前，宋继斌多年欧美贸易的经历，让他发现制造的配件在海外很吃香，但奇怪的是车主反而认同感低，后市场的财富都被4S店和国际品牌赚了，这些国际品牌，很多就是制造代工的，宋继斌立志要改变这种局面。

自主品牌也是三头六臂给自己挖的一个“坑”。

汽配供应链起步阶段，简单的方法就是代理进口品牌，依靠进口品牌已经建立的品牌效应，企业能快速推广和做大现金流。

但三头六臂没有，去年年底在河北汽车后市场服务业发展论坛上，三头六臂联合创始人兼市场运营官林小伟透露了开始做自主品牌的艰辛：周转率非常慢、要控制品控。

三头六臂为什么能坚持下来？除了初衷，还在于做好做大自主品牌能够掌握品质和定价权，把现金奶牛养好，不靠天不靠地，把产品这个载体牢牢把握在自己手中。

2020年7月6日，宝柏轮胎登陆央视，品质获得国家电视台的背书；2020年9月22日，三头六臂作为种子轮合伙人投入汽配供应链出海企业感度汽配，把自主品牌产品输出至海外，“欧美同质”落地开花。

匠心出匠品：宝柏轮胎

5年多时间，从零开始，三头六臂自主品牌销售占比一路攀升到95%以上。三头六臂每卖出一件产品，意味着汽配市场就少了一件假冒伪劣产品。

宋继斌常说“卖真货，积功德”，是的，积功德不一定要做善事，做好本份——比如三头六臂“幸福千万家”和将高品质产品带入千万家，同样是积功德。

关键词：现金

2020年6月10日，三头六臂正式宣布完成近4亿元B轮融资，这是2020年国内汽配供应链领域较大金额的单笔融资，至此为止，三头六臂完成共4轮融资，总金额超过8亿元。

自主品牌、加盟和B2B是三头六臂的定位，五年来没有动摇过，坚守这些定位，三头六臂不会跨行业融资、烧钱做2C业务。

2020年12月2日，第十届汽车服务世界大会上，宋继斌表示“现在大家都喜欢砸钱打仗，但我们可是不惧怕战争的”、“从去年9月的融资到今年5月的融资，钱都在账上”。

三头六臂的钱用在哪里？

仓配前置肯定是三头六臂舍得花钱的：2020年7月1日，三头六臂上海省级中心仓正式成立，华东区域的覆盖有了支撑点；2020年9月1日，三头六臂河南中心仓开仓，中原地区布局提速。

三头六臂河南中心仓开仓

至此，三头六臂拥有22家省级中心仓、61家前置中点店，让超过2600家服务商有了充足的后援。

数字化也是三头六臂的投入重点，三头六臂即将会上线全车件查询系统，对接全国所有品牌的零件号、原厂件，并且免费提供给修理厂使用；服务商与修理厂之间的交易，也可以由智能机器人代替，包括查询和报价，力求给服务商保姆式运营支撑。

可以看到，三头六臂数字化的投入都是紧紧围绕辅助服务商运营、以及产业互联网的核心——效率提升来进行的。

不管是仓配前置，还是数字化，都是由人来完成的，因此，从这两项工作的更新换代我们就可以看出三头六臂在“团队”、人才等方面的投入。

三六点评

历时四年、历经四次审议完成大修的《证券法》，已于2020年3月1日起施行，新证券法值得关注的，不仅是明确了全面推行注册制，更进一步加大了对证券违法行为的惩处力度。

简单来说，有了这个紧箍咒，那些瞄准“割韭菜”的资本再也不能肆意妄为。

股神巴菲特说：只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。

2020年8月16日，在第二届草原汽配节上，三头六臂渡过了自己的五周岁生日，在不平静的2020年经历住考验，三头六臂这位长跑选手还在稳扎稳打、步步为营继续往前走。