雕雨花石智慧之选几十实现目标上万

一块其貌不扬的雨花石,会有如何不同的命运?

在以前,通常会被论斤卖出,沦为工业用料,论价格,也许是几分钱、几毛钱.但倘若经过一番巧雕,造型变得惟妙惟肖,"瑕疵"反而成了点睛之笔,身价也会因此涨上百倍千倍.

在南京,越来越多的雨花石,因为巧雕改变了命运.

建议篇

创意无止境,雨花石巧雕市场前途看好

"石头卖出玉的价格,这不是天方夜谭."南京市雨花石协会会长戴宗宝告诉记者,云南龙陵县生产黄蜡石,更名为"黄龙玉"后身价翻数倍,"当然,不是说雨花石非得更名才能卖个好价."

几年前,南京藏石家池澄提出,《红楼梦》中贾宝玉佩戴的"通灵宝玉"就是雨花石;南京大学地质系教授陈武曾详细剖析了雨花石的质地,他指出,相当一部分种类的雨花石,如玛瑙质、玉髓质、蛋白石质,质地细腻、凝润,应归于"玉石类"."抛开是不是为玉不说,雨花石特有的色彩美、图纹美和景象美,使其雕件毫不逊色于美玉,尤其是俏色雕,更是难得、灵动可人,有较高的观赏和收藏价值."戴宗宝说,"以前雨花石玩家见面炫耀宝贝,往往放在一碗水里邀大家观赏.现在几乎每人都怀揣几枚雕件,优品雕件价格也一路看涨."

采访中,几乎所有人都看好雨花石巧雕前途,但记者也发现,目前雨花石巧雕市场仍很"小",一是企业生产规模小;二是品牌影响力小;三是消费群体小.如何拓展市场空间?"经营者需要用好的创意,去包装、去策划、去经营,让更多年青人喜爱并接受.取经施华洛世奇是个好点子,也可以借助本地文化平台去推广,比如联手南京各景区,在博物馆展出等.当然,品牌经营是一个长期过程,在这个过程中,创意永无止境."江苏省观赏石协会常务副会长孙大亮说道.

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"4年间,废掉的雨花石数千枚,但这条路子我走对了"

说到雨花石巧雕,不能不提杨斌.作为土生土长的六合人,杨斌2001年起大规模做五彩石抛光,但生意一直很差.他思量后认为,简单做抛光收银太薄,于是从2005年起开始寻找一条附加值高的雨花石开发新路子.

杨斌先后到各地旅游市场调研,研发出雨花石吊坠、项链、耳环、喷字等,后来他把目光锁定在巧雕上.此后4年间,杨斌买设备、选原料、找师傅,一心要把巧雕作出名堂.

"雨花石种类多、色泽丰富,尤以蛋白石、玛瑙石、玉髓石、水晶石适合巧雕."杨斌告诉记者,因为纹饰、色彩较多,构思格外重要,稍有不慎就废了.几年来,杨斌从南阳请的师傅换了一茬又一茬,废掉的雨花石数千枚.说话间,他打开墙角一箱雕件,"喏,这个太粗糙,这个四不像……"

而好的雕工,则能让一块普通雨花石身价大涨.杨斌从怀里掏出两枚雕件给记者看,"瞧这只虎,石头丝纹走向把老虎毛发表现得充分;还有这件俏色雕,黑色瑕疵成了花朵中的小虫,生动得很.这两件作品都能卖上万元,而原料只有几十块钱."

因为附加值高,记者了解到,如今在六合,雨花石巧雕已蔚然成风,算上个人工作室,大小加工点有20多家,万元成交的雕件屡见不鲜.

几年打磨后,杨斌对自己的巧雕作品底气十足,"市场反响很好,好的雕件都被人上门‘抢’走了."他下一步打算产业化、规模化生产——年内把雨花石巧雕全面推向市场.为了打响品牌,杨斌特意请来专业团队包装策划,"我们还将邀请扬州玉雕大师来授艺,定向培养一批技工,确保雕件的质量和数量."

市场篇

"把雨花石打造成南京的施华洛世奇"

和杨斌精益求精、潜心研发的"低调"相比,"80后"海归陈实,则以极快速度把雨花石巧雕推向市场——从"试水"到开店,短短半年多时间,他就推出了"石唯玉"品牌,在水西门开了100多平方米的精雕艺术馆,在梅园设了专柜,还打入了金鹰商场.

陈实打小在南京长大,在德国和新西兰留过学,2005年回国后一直想创业."2008年5月我到六合玩,看到一堆堆雨花石论斤卖,觉得很可惜."他挑出一批石头,经珠宝商朋友推荐,在广东、福建一带找到技师,赶出一批产品,2008年年底在国展中心参展时颇受好评.

　　一开始,陈实的思路就很清晰:强调品牌、强调理念、做大市场.他很快注册了"石唯玉"商标,"就是要把石头做成玉".陈实把市场细分成3部分,一是商务礼品,这也是目前主打的;还有旅游纪念品;重要的,是开发高端时尚佩饰.

"旅游产品周围人不看好,说几块钱一把雨花石都做‘滥’了,人家怎么肯花上千元?"陈实则认为,人们不肯花钱是因为产品不好.他坚持在梅园开设专柜,雕件价格从几百元到千元、万元不等,"一开始乏人问津,现在人气渐渐旺了.去年年底,一名游客一下买走8枚雕件,每个都1000多元呢."

不过在陈实看来,商务礼品和旅游品空间有限,高端时尚佩饰方面则潜力无穷,"像施华洛世奇,虽然是仿水晶,但其、典雅让人向往.在金鹰,不少年青人感叹雨花石雕件精美的同时,也遗憾没有中意款式,这给了我们启发.如果在设计、概念、营销上做足功夫,雨花石有望打造成南京的施华洛世奇,在全国乃至世界各地开店."他说.