普睿媞选址筹备:要人气,还是要业绩?
开店怕什么?
“一拖三”。选错一铺,搭进去几个店的效益!
因此,无论是处于快速扩张阶段,还是稳步发展阶段的连锁品牌,对选址的关切程度是越来越高。如何能快速准确地对城市、商圈、项目进行判断,变得尤为重要……
在产后修复行业,选址是门店开发过程中综合度较高的一个环节,选址开店助推业务不断前行,突显了该环节对于整个产后修复业绩影响的程度。
那么开一家产后修复中心,需要关注哪些要素呢?
看客流——繁华的地方不一定好
客流量是决定业绩的基本因素,但也不要认为客流量越大就是越好的地段,甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。
其实这些认识都比较片面和笼统,很可能把你带入一个陷阱:租金贵、成本高、客流量大。但如果客流和核心顾客群不匹配的话,就有可能造成进店率高、成交率低的后果,结果只会入不敷出。
看客流的质量
每家门店的业绩高低主要取决于成交客单数。门店的成交客单数=门店门口的客流量×捕获率(人流量转化率),等号右边的两个变量都会影响成交客单数及门店业绩,所以在门店选址过程中,选择客流量大的位置和选择捕获率高的地方对营业额的影响同样大。
客流量固然重要,但更重要的是该地段的客流是不是你的产后修复中心的客流,即目标消费群。
看邻居——环境比店铺更重要
如果我们的店铺开在比我们高端的品牌旁边,无形当中,我们的身份也会提高。看邻居的品牌和我们的品牌顾客群体,是否有一定的关联。因为整体的商业氛围决定客流量的主流定位,邻居的业绩也预示着未来我们的店铺业绩走势。
有些人认为如果周边有类似竞争品牌的话,自家店铺的经营会遭遇困难。其实,如果这个商圈够成熟,市场的容积量远远没有达到饱和的话,能带来更多的消费者。
店址的选择
择店址落位,是城市、商圈布局策略的延续,是品牌定位和发展阶段的再现,是业务结果的前提,有较高复合度。店址选择的执行过程影响因素众多,所以一旦商圈、项目及现场动线等元素其中一个稍有变化,就会影响原来的选择方向。在整个过程中,乃需从大到小,由外而内地对各因素剖析,去芜存菁抓住重点才能做出正确决定。
看动线
看动线重点是看顾客进出产后修复中心的方便性。门店动线的掌握并不难,掌握一个顺字,就是以消费者行进的方向和角度是不是很顺畅,不需要回头转身才能到达为宜。
看周边
有无广告牌、树木、建筑物遮挡
如果店门口有大型广告牌遮挡门头,或多年的大树、突出的建筑物等,这些都会对店铺的门头有影响,同样,影响顾客的进店率,销售业绩自然也会受到影响。
相对来说,拐角的位置往往比较理想,处在两条街的交叉处,可以产生拐角效应。
拐角位置的优点是:可以增加橱窗陈列的面积;两条街道往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
综合以上,门店选址也是一门很大的学问,好的选址就像好的出生。
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