一、区域总经销商——经本公司考察、认可、并签订产品销售协议书，被授权负责某区域(一般为市、自治区县)市场的产品销售和建立授权分销网点及负责售后服务的企业法人或个体经营者。
1、区域总经销商应具备条件
(1)具有正确的产品经营理念；
(2)对本地同类产品市场及消费者有一定的了解；
(3)有较好的管理，领导授权分销商的能力；
(4)有能力、有信誉、进入当地较有影响力的卖场；
(5)有一定的资金实力；
(6)具备经营所需的人员。
2、区域总经销商应履行义务
(1)在规定的时间完成公司产品在该区授权分销商的设置；
(2)严格按照协议规定的区域向授权分销商供货，完成销售指标；
(3)务必建立完善的市场销售网络；
(4)不得以任何理由将产品销售到规定区域以外的市场；
(5)严格执行本公司品价格政策，对授权分销商的零售价进行监控、管理，终端零售店的产品陈列规范；
(6)积极配合公司的广告宣传和促销活动；
(7)经常向本公司提供有关产品的商业信息；
(8)严禁销售假冒本公司产品，自觉维护品牌形象；
(9)区域总经销必须按公司的要求，做好本区域内品牌形象的提升与维护。