市场开拓方案
我司总结多以来的业务开拓经验，已建立了一整套市场开拓方案，是我司多年来业务开拓的心血，是我们全体的智慧结晶！我们会 把这些心血毫无保留地提供给伙伴，通常市场开拓方案如下：
1、“农村包围城市”方案
据专业统计，目前98%以上照明用电均使用普通白织灯，每户人家5个30W的白织灯，用半导体照明取代，每年每户人家可省电费约200元，开拓方式：
A.与县级（或乡级、村级）政 府，强制性推动这个利国利民的项目到每家每户；
B.与县级（或乡级、村级）政 府，公共照明使用半导体照明，节省开支；
C.每个乡设立一个**经销商，由经销商协力推广“省电大行动”；
赠送半导体照明灯给用户或相关部门或单位，节省电费双方各提50%。
2、“开发平台商”方案
公司不提倡一对一的针对每一个用户进行销售，提倡多层面的开发伙伴，以点带面的快速的切入市场。
A:与物业小区的楼盘物业管理处，管理处与用户按比例分配节省费用；
b:与装修设计公司，在前期电路设计和布线上进行直接预算；
c:与灯具销售商，提高宣传力度，做到有灯卖的地方就有半导体照明灯；
d:与五金、建材商，各种渠道把宣传节能推广提前到房子建筑前。
3.“各个击破”大型工程
对于用电量大的单位或企业等，必须采取“各个击破”的方案，例如：政 府单位、银行、 企业厂矿、酒店、娱乐场所、医院、学校等；我们提供成熟的各行业的《环保节能建议书》和规范的《投标书》。同时我司提供强大的技术和设计支持,针对客户室内照明的节能要求，制定一对一的节能照明方案，开发一对一的产品组合，个性化的很大程度满足客户需求。
加盟商成功了我们才有可能成功！
加盟商有**了，我们才有可能有**！
加 盟 条 件
※ 加盟者须是具有中华人民共和国合法资格的公民。
※ 加盟者须具有合格的合作精神、诚信、务实。
※ 加盟者须深入的了解和认可本行业的发展前景，热衷于事业。
※ 加盟者须具备一定的经济实力和合格的商业信用。
※ 加盟者须了解本地同行业市场，具有一定的商业经验，且具备适宜的经营场所。
※ 加盟者须认可公司的经营理念和经营模式，服从特许总部的统一管理。
首先：与我司招商部进行电话联系，进行初步沟通。首先认同LED行业前景，拥有固定的办公场所；具有便利的通讯条件及必要的设备；发达地级市代理在本地拥有较完善的销售网络与市场渠道。
第二步：快递或EMAIL相关加盟代理详细资料。具备相关经验和从业背景；能为用户提供品质的客服，包括必要的技术支持与相关咨询服务的优先。
第三步：收阅详细资料后，双方初步考核对方,进行市场调查.，想代理产品的伙伴，营业执照进行审核。
第四步：认同GREEN格瑞的代理体系及其管理规范；为了能够稳定的开拓区域内市场，代理商能够全心全意的销售中格瑞照明LED产品，提高/增加区域内业务顺利开展。双方确定意向后，来青岛工厂总部签定协议同时办理首批货款，并接受公司提供的免费培训，以便以后更快，更好的开展工作
第五步：协议生效。工厂准备生产，提高/增加在合同期内完成生产任务。同时合作伙伴回去准备开店面或开办公司（统一公司形象）
第六步：发货。格瑞公司与德邦物流是长期的战略合作伙伴，提高/增加货物及时，安全的到达合作伙伴手中
第七步：广告、业务、工程支持，特殊产品订做等后续服务启动。有任何疑问(备注：我公司会根据客户申请：在1个月内派市场开发支持团队到客户所在地帮助代理商进行市场调研、市场启动、开发拓展等实际支持，迅速树立GREEN的品牌效应)