加盟优势:
100元一条裤子的生意,10年的时间,吸引了900多家加盟商。许多加盟商尝到甜头后,连续开了几家、十几家、以至数十家的连锁店。如今,整个特许经营体系总共拥有1,100多家连锁店,分布在24个省、市、自治区。做这个生意的,是山西的百圆裤业公司。它的成功故事里,主角是服务,结局是多赢,是特许总部、加盟商、顾客、供应商的多赢。
百圆是靠服务起家的,服务成了这家公司经营理念的DNA。1995年,杨建新在太原市某商场的一个普通摊位,开始了他的创业。他以“百圆”(100元)为自己的公司命名,同时作为统一的定价,销售裤子。他花1,300元买了一台进口锁边机,在同行业中优先个向顾客提供了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务。他还向情人节买裤子的顾客,免费赠送玫瑰花,一条裤子一朵花。
“给一个顾客5元甚至5优惠,他不一定会替你宣传,为他提供实在的服务却能换回更多人心。”现为百圆董事长的杨建新,深知服务对他生意的价值。
这种价值在百圆生意的特定商业模式下,更加显得重要。特定的商业模式,是指百圆的产品单一,只有裤子;价位单一,所有的裤子卖100元。在市场上产品质量和价格相差不大的情况下,服务就成为了重要的竞争手段。“百圆其实不是一个专业的服装品牌、产品品牌,而是一个服务品牌,”百圆总经理唐鹏说,“百圆的服务理念好,服务也做的好,我们顾客的回头率特别高,尤其是老顾客增加的特别快。”
本着服务的理念,百圆1,000多家连锁店向顾客提供的特色服务是越来越多。很多店不仅对裤子免费熨烫,而且对顾客送来的衣服也进行细心的整烫;有些店增加了免费干湿洗和织补的服务;有的店成为社区的服务中心,免费代办收发信件、煤气刷卡、自行车打气、收发报纸。
现在,“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务,不仅向百圆的实际顾客提供;从其他商家买裤子的人,也可以在百圆的连锁店享受到这项服务。
除了顾客看得见好处的服务,百圆的连锁店还向光临门店的客人提供聊天服务。“我们和顾客之间的沟通非常的真诚,我们向他们提供‘亲切’,”唐鹏说。他举例说,百圆有一个加盟商,同样的店铺,在向顾客提供“亲切”服务以后,裤子销售量提高了一倍,一年卖了8,000多条。
百圆裤业连锁经营股份有限公司创立于1995年,是一家大型的专业化服装营销企业。1998年走上特许经营之路,立足,面向全国招商加盟,是服装界较早走上特许连锁经营的企业,并优先在裤装行业提出“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”等先进服务理念。
经过十六年科学规范的发展,截止2010年5月,百圆裤业特许加盟网络已覆盖到全国28个省、市、自治区,特许加盟专卖店达到1400余家,销量在裤装行业名列前茅,品牌在大中小城市家喻户晓、有口皆碑,销售网络正稳步向更加广阔的市场辐射。
百圆裤业连锁经营股份有限公司在青年企业家杨建新的带领下,短短16年的时间,正是凭借诚信之“品”与科学之“形”的很好结合,走出了一条内陆服装企业壮大的非常之路:48家直营店到全国范围1400余家连锁加盟店的飞跃,是公司“货通天下”目标前行的一大步;一对一的客户服务,通畅的货品、信息发送,是公司视加盟商为亲人的“家”文化的诠释,也是公司对全国加盟商认真负责的体现。发展壮大的百圆,不忘倾力反哺社会。成立至今,900余万元物资的捐赠仅仅是百圆实现目标社会的开始,而百圆希望小学的建设是百圆人放飞爱心的起点。自2006年,、、临漪、广西百圆希望小学相继竣工并投入使用,剑哨乡、百圆希望小学正在建设之中,一所所百圆希望小学正带着百圆人的祝福和关爱,圆数百儿童的上学梦。
科学而规范的管理,稳健并快速的发展,百圆裤业得到了社会的普遍认可,不仅被评为裤装市场售后服务满意先进品牌、获得全国“青年文明号”的称号,更在连续三年连获“不错特许品牌”后,于2007年春天荣获“”的称号。与2008年连续两年蝉联连锁经营协会颁发的“特许奖”。
“诚信致弘,博锐致远”。
2008年,百圆裤业将秉承发扬晋商精神一路凯歌。
百圆裤业加盟条件
加盟者要求:
1)有服装品牌及相关行业操作经验;
2)合作意识强,有一定的经营管理能力和抗能力,有专卖店或商场渠道操作经验者优先;
3)个人资金实力在50万元以上;
市场要求:
1)未开设百圆裤业专卖店的市场;
2)以200元以上价位作为中档消费水平的市场;
商圈要求:
1)核心商圈,有较好客流影响力;
2)该商圈能够适合百圆品牌的风格定位,包括以正装、偏正装、商务休闲类为主的商业区域;
店铺要求:
1)以市场内优势店铺为主,店址须经百圆裤业总部书面认定;
2)门面房要求:面积介于50~150平米,店宽4.5米以上,店深8米以上、店内支撑柱少,结构合理,门头规格2米(高)*6米以上,电力承载8千瓦以上;
3)商场专厅或专区要求:面积介于30~80平米;
前期加盟准备金:15~20万元(不包含房租、人员工资等后期运营资金);
百圆裤业加盟流程
1、加盟咨询
2、项目沟通、洽谈:由专人在一个工作日内对咨询进行详细解答
3、实地调研、客户拜访:在5-7个工作日内公司派专人进行市场考察,并与您进行深度洽谈
4、加盟资格初审:在一个工作日内对您的加盟资格进行初步评估
5、赴公司进行考察:对公司总部及直营店进行参观
6、门店基础业务知识学习:进行七天门店运营管理及规范培训
7、签约:签署百圆裤业特许经营合同书
8、装修、开业筹备:一周左右的店面装修及开业筹备工作
9、正式开业:公司派专人驻店进行3-5天加盟店开业指导及培训
10、持续的运营指导:公司定期对加盟店经营状况进行追踪指导