欧美陶瓷：笑对“黑色淡季”

本报讯 对于大多数陶企而言，每年的七八月大部分销区因为气温相对太高等原因，是一年中销售相对较差的月份，被称为“黑色淡季”。面对七八月黯淡的销售市场，欧美陶瓷营销中心全体员工精心准备、迎难而上，从营销中心的淡季策略的制定到每个员工的思想准备、动员都做了认真、细致的准备、策划。为稍后旺季的来临做好铺垫，为将来工作的顺利开展奠定坚实的基础。营销中心正确认识淡季?在淡季中求发展?平稳过渡，先谋而后定?确切做好“淡季”销售的工作，从而后来达到“淡季不淡，旺季更旺”。

一、市场调配

企业所认为的淡季，实际上，往往只是某一区域的淡季，而非所有市场的淡季。市场太大了，只是我们的产品还没有深入而已。我国幅员辽阔，整个世界的版图更大。因此，当所谓的淡季到来时，欧美陶瓷营销中心成功地进行了市场转移，在国内寻找适合产品的市场，同时进入市场，出口量相比所谓旺季亦毫不逊色，还有上扬趋势。七八月份，我国的的绝大部分省份、地区进入炎热的夏季，气温较高，但北方的一些地区炎热的时间相对较短，还有一些省份夏季气温不是很高，对陶瓷产品的销售没有太多的影响；在国外市场上，一些、地区此时正处于凉爽的季节，正是家庭装修、大搞建筑的时候，欧美陶瓷{TodayHot}营销中心迅速将销售重心进行转移，在处于相对销售淡季时期成功实现了“柳暗花明又一村”的佳绩。

欧美陶瓷营销中心的领导认真研究了产品在不同市场区域的淡旺季差异，分析其在不同销售渠道上的淡旺季差别，采取了开拓性的营销战略，淡季负面效应逐渐被降到了较低限度。

二、渠道创立

一个产品如果进入淡季，正常的销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。七、八月份高温来临的时候，正常的销售渠道超市、专卖店、家装、工程都因为高温天气难以装修而进入萎缩期，生意逐渐冷淡下来。欧美陶瓷营销中心根据这两个月的特点，针对教师放假、八一建军节、七夕等，在全国欧美专卖店推出针对具体对象的渠道开拓，在暑假教师家庭、小区装修，军人用砖，情侣爱巢营造上下功夫，刺激消费，进行渠道创立，开拓、扩大市场。

三、产品创立

好的产品才能吸引顾客的眼球，博得客户这个的心才能使自我有质的提升。针对季节变化，根据新的需要，营销中心进行了产品研制创立，开发出适销对路的产品，代表有中白系列、魔术师系列等抛光砖，色彩艳丽、新潮的各种规格瓷片，返璞归真、古朴的仿古砖新品等。同时，对产品的品质、质量、形象进行了新一轮改造、提升。在品质、质量上，营销中心和生产部门、质检部门加强沟通，严守质量关，力求不让一片不合格产品流向市场；在产品的形象上，产品包装一改以前稍显简单、粗糙的弊病，投入巨资，使用新的包装方式，使产品的整个包装更稳妥、更美观。

四、引导消费

淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能{HotTag}够引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。随着国内休闲生活方式的兴起和ＤＩＹ理念的盛行，休闲式家庭装修和自己参与装修被越来越多的人所接受，大多数人认为自己所住的地方应该符合自己的个人品味和修养。根据这种情况，欧美陶瓷营销中心推出“装修也休闲”的消费理念，并对产品设计进行了改进，在紧跟消费前沿的同时又引导消费，顺势引导陶瓷消费市场，使欧美陶瓷品牌的市场得到进一步的拓展。淡季是客观存在的，欧美陶瓷顺势力导，力求多种途径、方法和策略，引导、改变消费观念，从而发展自我，跳出淡季的包围圈。

五、加大促销

在淡季，欧美陶瓷展开了大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动，近段时间，欧美陶瓷出台了比旺季更优惠的销售政策，加大促销力度，对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大工作力度，抓住一切可销售机会。针对消费者的各种奖励和促销活动更具有吸引力。全国各地欧美专卖店利用各种形式、方法，优惠于民，从而实现逆季消费，达到出乎意料的效果。

欧美陶瓷在西安举行了主题为“去欧美踢世界杯，把欢乐带回家”的大型促销活动，取得了巨大的成功，原本计划进行三周的促销活动，也因其成功而延长一周，给终端客户实惠的同时，欧美陶瓷品牌在当地的知名度和销售额都随之大增，皆大欢喜；武汉欧美陶瓷专卖店亦计划近期举行大型促销活动，把欧美陶瓷的促销活动推向更高潮。

淡季不可怕，怕的是面对淡季手足无措，甘心陷入淡季的漩涡。欧美陶瓷品牌沉着应对，详细策划，有准备有计划的笑对“黑色淡季”，顺利过渡，为旺季的来临做好铺垫，踏实做好每一个细节，每一份工作，每一个市场，继续保持着持续发展、上升的势头，踩着淡季这个阶梯，实现欧美陶瓷品牌质的飞越。 ?