名流吊顶徐迹：渠道竞争+功能竞争的时代

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

徐迹(Jason)，名流电器有限公司总经理，是名流集成吊顶热销欧美，成为澳洲一线供应商的新锐型领军人物。行业首位获得浙江大学市场营销学EMBA学位和工商管理EMBA双学位证书。参加过世界管理大师杰克韦尔奇、李开复博士的制造到创造的培训。以产品为本，以市场为导向注重产品功能性开发。从行业的角度，引进国外的先进理念，带头 “全质控体系”的营销理念。

未来行业竞争是渠道竞争+功能竞争的时代，满足条件的产品才会具有未来竞争力，渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺，或者是现有的吊顶专卖店逐步的向吊顶+其他建材五金商品一起销售的建材超市。

困难之后就是行业的更高发展

渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺

渠道竞争+功能竞争的时代

难度小竞争激烈

集成吊顶网：2012年名流的整体发展状况如何?

名流徐总：名流在2012年的业绩整体是增长的，相较于电器上的销售来说，扣板销量降低了8%左右，市场上消费者有分开采购电器与扣板的现象。

集成吊顶网：在名流看来，国内的消费者和国外的消费者有什么不同?

名流徐总：国外的客户选择主要看产品的功能性，所以国外消费者更注重电器产品，扣板很少用，都是用石膏板;国内的客户选择主要看中产品的外观，美丽，现代，时尚的扣板样式国内消费者的选择有很大影响。

这就决定了我们开拓国内市场的时候，更需花心思在产品的外观上，特别是扣板，这是我们的薄弱点。电器是我们的强项，进入市场那么久消费者比较多的会选择我们的电器，但是在扣板上，毕竟我们还有很大努力的空间。