在加拿大做生意：需时间拼耐力
面对加拿大困顿的就业市场,有些华人一早打定来到加拿大改行,利用自己在故土的优势,做一盘商贸小生意;但也有不少人是被"逼"下海,无奈之中找生路.时下在商圈周围游逛者很多,议论者众,但真正挤入行内的仍属少数.如何去走这一步,虽因人而异,但无论是商场新手或是老将,来到加拿大这一别具一格的商业环境, 后来都需要时间、耐力,难以一蹴而就,靠的就是熬过寂寞之时,才能迎来光明的一刻.
在生财之道上,对于许多华人而言,商贸易显见诱惑力.大陆、香港、台湾任何一地的商品繁荣都超过加拿大市场,所以时下吸引新移民的活动不离商贸类讲座、洽谈会等,他们都在寻找自己下海的良机.通常从被誉为"世界工厂"而来的移民,多少都有一些国内商业关系,朋友间三谈两转也会谈到商业方面的事.但如何发挥这种优势,打入加拿大本地商业圈,其实并不容易,说得多,行动者少.有时即使手上有货,也不知大门在何方,优异的产品未必有人问津.
据本地大陆移民商业团体或俱乐部的介绍,一般刚踏入行的至少也在加拿大生活过五六年之上,在加拿大急功近利是难以达到的事.
田乐远,与许多技术移民一样,完全没有经商经验.一位数学专业的高等政策分析师,在移民前就曾作为访问学者到过加拿大,学究味十足,难以想象他会走上经商之路.但他就是新手下海,一步步去摸索,花了数年时间终于找到入行之道,现在已顺利做起小规模的包装材料、设备生意.
6年前当他移民加拿大时,看到就业市场的现况,他知道不可能在专业方面再有何进展,无奈之下他选择去做贸易生意,恰好其亲戚在国内开包装材料工厂,所以他尝试将价廉时兴的包装材料带到加拿大市场,但开头的路只有一个字"难"!
"也不知道经历多少挫折,开始一两年根本没有进展,不熟这里的游戏规则,也没有人际关系,没有订单,给别人试了也没有回应,别人根本不理你."
为了生活,他只有一面去工厂打体力工,一面再找生意的出路.弄得全家也不得安宁,老婆对他毫无效果的奔波劳碌也牢骚满腹.整整过了3年多时间,他才找到合适的客户及市场所需的产品样式,依他的话说,"这里客户需要很长时间来培养,也让自己的产品能找到合适的定位."
小贸易生意成了养家糊口的正途,虽然没有大发,田乐远也非常满足,他很自在的说,"做小生意也就是找碗饭吃,没有太多的要求,养着一家在这里好好的过日子就可以了.我们从过来,想想民工进城的情况,他们不也是很艰难吗?而且我们还不比上他们,没有根基、关系,语言又不行,所以一切都不能急功近利,不能将自己看得过高或过低,脚踏实地去试,总可以有所得.加拿大就是市场小一些,但商业环境比更好,诚实有规则,像我这种人可能回到还做不了生意.太多被人骗的经历."
相对田乐远完全没有生意经验弃文从商者,肯定比商场老手要辛苦很多,但即使是有能耐的商人,来到这里不熟悉的环境,创业同样艰难,也需要耐力支持.
近年来温州人的生意名号打响全球,但在加拿大就没有这番盛景,即使来了也没感到比新手轻松很多.Lisa梁、Tom贺夫妇俩是温州生意帮的一员,在美国西岸洛杉矶等地做鞋子贸易生意多年,将温州鞋子大批量销往美国,同时也做装饰布的生意.去年他们转来加拿大创业,一样是"边学边做".Lisa并非不熟悉加拿大,她数年前就曾在多伦多完成MBA学位,然后与丈夫转战洛杉矶创业.她说,"美加生意环境完全不同,美国市场大而且很活跃,产品周转很快,人才很多,所以竞争很大,在洛杉矶就有几十家温州鞋厂产品竞争,价格也杀得很惨.而加拿大市场就比美国小很多,但这不是没有好处,加拿大市场很稳定,产品周期也长些,价格也卖得过美国.加拿大政府服务很好,但生意服务就比美国差很多,会影响到成本的增加."
Lisa夫妇来到加拿大开拓市场,虽然很喜欢加拿大的生活环境,但一样感到压力重重,由于加拿大市场无法满足厂家大批量生产的供应要求,所以他们必须不放弃美国市场,美加两面生意都做,并在加拿大扩展余杭装饰布生意.
Lisa来到这里,也看到很多朋友想做生意,她也很想看到华人能团结起来组成自己的行帮,但她看出问题在于,"观望的人多,看到很有吸引力,但下不了决心去做,胆小就走不开路.实际上人的资源远比本地人多,就说鞋子,本地有一个大的鞋子连锁店,他们就是家族自己人一家家开,所有的货源都是本地进的,以强购货力及信誉,占领了中低档鞋子市场.他们的资源并不比人强.但人开的鞋店不如他们这么大型,而且分散,如果人能团结起来,用自己的资源,投入精力及勇气去做,这个市场还是有得做的."
谈到温州帮会否来多伦多发展的前景,Lisa表示,这里确实很少见到温州生意人,温州生意较早是向东欧、俄罗斯、南非等地发展,当初确实很好赚,但现在也不稳定,近期西班牙就出现烧鞋事件,所以温州商人更将目光盯在北美市场,自然是以美国为主,但也开始看到加拿大市场,很多意向也在尝试中.