Grace Chen:专注礼服产品设计和有档次订制
我总有一种感觉,和外国人相比,人在穿衣打扮的时候还是有所欠缺,作为一名服装设计师,总觉得自己该做点什么. 当然激发我回国创业的另一个重要的原因就是,在高等订制、礼服这一块,国内有着巨大的市场潜力.目前从整个世界的经济状况以及时尚行业的发展来讲,的市场本来就是一个未来的中心,上海也会是未来的时尚中心.
现在国内消费者生活水平也很高了,对服装的要求是越来越高了,尤其是我们所面对的客户群,她们在生活上,在工作上,在自己的社会地位上对服装的要求都比较高了,但现在她们可以选择的服装,特别是在一些正式场合穿的服装还比较少.包包可以去买LV的,但衣服还是很少有人去买Gucci、Prada等那些昂贵,市场的潜力很大.
创业很艰辛吧? 不创业不知道,自己创业和在公司里上班完全不是一回事,非常艰辛.所有创业者所遇到的困难我们都遇到过.
公司目前发展情况如何? 经过两年时间的发展,公司运转得已经不错了,团队扩展得也很快,现在在上海总部有了一个60多人的团队,在安徽合肥开设了一家自己工厂,江浙有8家合作工厂.
目前公司几大块业务都发展得不错,一方面我们给国外一些做贴牌,比如美国有名的晚礼服品牌AdriannaPapell,我们的设计非常受他们欢迎的,经常都是他们的爆款,选中率能达到80%以上;我们还在美国开了两家优品时装店(纽约一家、洛杉矶一家),目前的销售状况也让我非常满意.
国内这一块主要是以高等订制为主,品牌名称就是GraceChen,这一块的市场潜力非常大,现在我们已经有50多个VIP客户,包括政界、商界和娱乐圈人士.
今年之内我们要开始正式的市场推广.在国内高端成衣这一块,我们目前为多家品牌公司提供产品设计和贴牌服务.
你的设计理念里有一条"不玩弄传统文化的噱头",这应该如何去理解? 有些人认为那些故弄玄虚的衣服才叫设计,也有很多设计师在走传统路线,但我个人一直比较倾向于现代艺术,注重实用,衣服就应该是美,就应该适穿.适穿是我始终坚持的一个观点,也可以说是我个人的一种爱好,这是无法改变的.我设计的服饰不需要太多的装饰,但服饰本质的美——版型、工艺、面料质地等一定要很讲究,要适穿,当然,适穿不仅是针对身体而言的,还包括与穿着者心理、生活方式等各方面的协调.
你更看重市场还是艺术? 我认为艺术和市场是不冲突的.服装设计本身就不是纯艺术,或者说它的艺术只是体现在人穿上去之后,而不是单方面的表达设计师的想法.阿玛尼也说过,市场是检验服装重要的标准.比如对于我来说,我期望媒体、的认可,但为根本的还是消费者的认可.
在国内和国外你都从事服饰这一行,感觉有何不同? 在国外和国内做服饰有着很大的不同.国外的服装行业非常条理化,市场也分割得非常清晰,每个品牌的定位都是很明确的,消费者也很清楚自己适合穿什么衣服,该到什么地方去买衣服.但国内划分就不是那么清晰了,也就是比较含糊的分为男装、女装、休闲、童装等大致门类,很多消费者也不清楚自己该穿什么样的衣服,往往是碰到什么就买什么.
在国外,一旦品牌确定了所属领域之后就很难突破了,但国内不是这样的,比如,我到国内之后发现一个非常不可思议的现象,一些定位中低端的品牌在发展起来之后,很快就会去做高端市场,这在国内非常普遍,但在美国很少出现这样的情况,除非完全由另外的团队去运作而且不让别人知道.在国外,更多的发展模式是自上而下的,先做高端品牌,再做中低端品牌.
对于以后的发展,你有何规划? 做国内很好的设计师品牌,成为制造的世界品牌,这是我一直的梦想,也正在为之而努力.
产品设计是我的长项,在以后的发展中,我希望能加强团队的市场、品牌运作等方面的能力.目前我们的业务主要是给国内外品牌做产品设计和高等订制,但在条件成熟的情况下,我会推出自己的成衣品牌,当然,我们的发展方式也是由上而下的.