龚政：阿仕顿男装让男人的衣橱物超所值
记者：能否简单介绍一下阿仕顿的发展历程?
龚政：好的，阿仕顿初创于2003年11月，2004年起相继在吴江、太仓、张家港、常州、苏州等地开设连锁店，2005年阿仕顿进入稳健拓展期。2008年又先后在上海、无锡、江阴等地开设连锁店。到了2009年开设了80家直营管理连锁店，以每个月开业十多家店的强劲势头发展品牌之路，我们的连锁店遍布整个苏南地区。在过去的7年里，阿仕顿经历了风风雨雨，也积累了发展所必须的经验、口碑、文化。现如今，阿仕顿品牌腾飞的时刻到来了，我们为品牌制定了切实可行的15年计划，2015年超出1000家连锁店、2020年超出5000家连锁店。
记者：阿仕顿品牌明显的标签是国内SPA模式的先行者和休闲男装连锁行业的引路者，能否详细解读一下阿仕顿的SPA模式?
龚政：所谓SPA模式是自有品牌专业零售商经营模式 (Speciality retailer of Private label Apparel)的简称，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。SPA模式能地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。阿仕顿的SPA模式不仅吸取了国际SPA模式的精髓，还结合公司实际，以聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破的发展战略，不断创立服务、夯实后台，迅速实现了连锁规模、品牌效益、管理与服务等多方面的超越。
记者：上面您提到阿仕顿在品牌连锁店方面发展迅速，除了连锁店，阿仕顿在代理加盟方面有尝试吗?阿仕顿的代理加盟有哪些优势?
龚政：目前阿仕顿是以直营+加盟并存的发展模式在推广的品牌，我们在加盟方面有8大优势，一是品牌优势，公司统一的品牌形象宣传和合格的社会口碑为阿仕顿品牌带来合格而广泛的知名度;二是管理优势，根据公司多年的成功经验，从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等进行多方面的管理和指导，从而降低经营;三是商品优势，公司在全国各地有近百家的专业订单厂商，而各生产商均有其见长的优势产品，公司可以集众家之所长进行优势组合，各大类商品的风格、款式及档次的多元化构成了商品价格的一律优势;四是价格优势，公司所有商品一方面采取集团订单生产从而获得较低的定价，另一方面取消了代理制而直接配送到终端销售，这样减少了所有的流通环节而大大降低了成本，确保了商品价格的一律优势;五是降低库存，公司一方面采取应季商品订货和配送的原则，另一方面网络技术实现实时的商品监控和调配，从而大程度地控制了商品的库存;六是迅速反应优势，公司拥有强大的网络信息平台，可以数据分析及时地了解市场的需求动态并迅速反应，然后开发和生产迎合顾客需求的商品，减少商品的开发风;七是稳定的销售增长，公司实行会员制的销售体系，90%以上的销售额均来自于会员消费，而随着每年会员数量的逐步增长，自然带动了销售的稳步增长。八是资源共享优势，可以共享公司巨大的会员资源、战略联盟资源以及先进的分销管理系统。我相信，有了以上八大优势的护航，我们的加盟商可以不操心了。