99旅馆连锁CEO张立秦：新常态下酒店加盟的“二个凡是”

　　2016年1月6-7日，由上海恭胜酒店管理有限公司主办的99系新产品发布会在北京召开，99旅馆连锁携第五代产品与公众见面。同时，全新系列品牌——99优选酒店、99新标酒店也在本次发布会上集体亮相。发布会后，迈点网采访到上海恭胜酒店管理有限公司CEO兼产品经理张立秦先生，就新品牌战略、加盟商关系及集团规划等方面进行了采访，以下是访谈实录。

　　上海恭胜酒店管理有限公司CEO兼产品经理张立秦先生发言

　　记者：张总您好，首先非常感谢您接受记者的采访。在这次新品发布会上，发布了99旅馆连锁第五代产品和99优选、99新标两个全新品牌。我们知道99这么多年一直是单品牌专注于平价酒店，现在，从单品牌到多品牌的转变，是否会影响到公司的战略布局呢?

　　张立秦：我们专注于平价酒店市场，是因为在这个细分市场，对于加盟商有更高的加盟经营率，更快的加盟回收期，同时在国民经济进入新常态的大环境下，低端的市场需求更显钢需，更加稳定。

　　从内部的核心竞争力着眼，对平价酒店的营销和管理的长期经验积累是恭胜独特和宝贵的财富。

　　因此恭胜依然专注于平价酒店细分市场。我们的策略是用多品牌来满足平价酒店客层和加盟商的多样性需求。

　　不论是经典的“99旅馆”，精挑细选的“99优选酒店”，还是好看好用好玩的“99新标酒店”，我们一直坚持用低加盟，低运营成本，做出好的产品，来满足数量庞大的低端客人的核心需求，让加盟创业者获得更稳健的加盟经营。

　　“99优选酒店”是精挑细选的好的加盟店，物业要求、装修设计等方面相比99旅馆的要求要高，目标客户主要是都市白领、中小企业差旅客、注重便捷和性价比的消费者。

　　“99新标酒店”是根据年轻一代的住宿、生活习惯，开发了更多激发其兴趣点的好看、好用、好玩”智慧元素“。这个品牌的核心客户群是文艺范的小资青年、新梦想家、二次元人类、追求个性的体验者等人群。

　　99旅馆连锁、99优选酒店、99新标酒店三个品牌共同构成了99系的平价酒店品牌阵列，99系将在平价酒店市场的不同维度服务消费者。

　　对加盟合作伙伴以及酒店创业者而言：加盟项目面临的品牌选择更广，可以根据不同市场环境，不同客人需求，不同模式选择适合的品牌。

　　对99系而言：品牌细分后，拓展酒店项目在物业选择上更加灵活了，尤其是个性化产品——99新标酒店，品牌特性决定了它在酒店项目选址、物业结构等方面更加灵活性，可选择范围更大。另一方面，细分后的三大品牌的市场定位更准确，却各有侧重，价格区间也灵活，无论是注重舒适便捷的商务人群，还是普通都市白领，或是渴望个性化更为年轻化的新兴消费人群，都成为99系的目标消费群。这些，都将有利于99系品牌的进一步做大，走向更广阔的发展空间。

　　记者：受经济新常态的影响，各行业发展都趋于放缓，经济型酒店的发展也走出了过去十数年的黄金发展时期。但是99系新品发布会却以“黄金时代“为主题，难道说经济新常态对99系的发展没有影响吗?

　　张立秦：经济发展放缓，很多行业受影响，处于低迷阶段，这都是我国经济发展的新常态。刚刚过去的2015年，酒店行业发生了两件大事，一是一线酒店连锁品牌的国有化并购，二是OTA渠道整合合并。这两件事都足以说明，酒店业在2015年过得并不尽如人意，而在未来数年间的发展，也必然有很多压力。但机遇往往在危机中酝酿。从99的经营业绩和发展势头看，长期耕耘平价酒店的99旅馆连锁和99系品牌，反而有了更多机会。

　　城市化还有很长的路要走，在城市化的过程中，将伴随着大量低端消费的发展、流动。低端客群的发展流动，为99系品牌的发展提供了强大的动力。

　　我们有理由认为，在新常态下，凡是满足消费者核心需求的同时，又能帮助消费者降低生活成本的公司，能得到更多的市场。

　　我们有理由认为，在新常态下，凡是能很好控制加盟商加盟成本和经营成本，帮助加盟商取得更高加盟经营的公司，能获得更多的加盟创业者。

　　进入经济发展的新常态，我不否认挣钱确实没那么容易了，只是我们的比较优势更加明显了。

　　记者：您刚才提到，经济新常态下挣钱不容易，但是还是有很多机会的。您能介绍一下酒店创业者怎样才能挣到钱呢?

　　张立秦：99旅馆在过去的9年里，不论经济发展态势如何，一直受到加盟商的支持和青睐。99品牌系的发展离不开广大创业者。99品牌系的管理公司，上海恭胜酒店管理有限公司，将不遗余力地打造成一个创业平台。

　　加盟低，运营成本低，客源充沛是一方面。另一方面是恭胜集团一贯秉承的对加盟商伙伴的态度和初心。

　　我们的体系出发点有二个：一是凝聚，二是分享。

　　不论品牌多么强势，我们都不会成为一个压榨型的公司，我们坚持让利给加盟商，同时授人以渔，发挥每一个加盟商的积极性和潜能。

　　同时我们也不会做成甩手掌柜，或者说松散型连锁，我们仍然会加强指导和管控，做好加盟商教育，不断提升平台运营效率和质量，提升加盟店的服务水平和管理水平。

　　我们用运营指导和加盟商大学，来向加盟商灌输理念，传播文化，传授知识。同时用规则和体系来保持一致性的标准和营销策略。让每一个加盟商都凝聚在一起，成为积极的事业参与者和资源分享者。

　　记者：看的出来，您对于99的发展充满了信心。那么，对99未来的发展，您有怎样的期许或规划?

　　张立秦：99系列的3个品牌，就是我的女儿，我希望她们都能健康成长，越来越成熟，越来越漂亮，嫁到好人家，生活得幸福。

　　近期，我们还会推出新的品牌，不再是99系列。这个品牌正在孕育，我希望在她出生前，保持一定的神秘。

　　记者：好的，让我们期待她的诞生。也非常感谢张总接受迈点的采访，祝99越来越壮大。

　　张立秦：非常感谢。