产后修复门店如何才能提升成交率？加盟漂亮妈妈产后恢复中心，手把手教您

众所周知，营业额=进店人数×成交率×客单价。这其中，成交率作为影响我们门店业绩非常重要的因素之一，我们到底要如何做才能提升门店的成交率呢？尤其是对于新开的产后恢复店，促销活动可能一时给你带来了较大的流量，但留不住客，成交率不高，这是个普遍让大家很头疼的问题。下面跟着南京漂亮妈妈产后恢复中心市场部的老师一起来学习下吧！

一、进店与成交数据

店员要学会用表格详细统计每天的进店客人批次，并统计每天成交的单数。

这个很重要，可以说非常重要，这两个数据统计出来，我们就知道我们每天的成交率是多少，经过一段时间的观察，查看哪些天的成交率高，哪些天的成交率低，为什么会这样，只有找到问题，我们才能对症下药。

二、回头客占比数据

统计回头客的占比，这也很重要，因为我们都知道，在我们这个行业二次进店的客户成交的概率会很大，所以一定要统计二次进店的客户。

回头客占比的数据可反映出门店的产品、服务、客户跟进等店面情况。想要了解客户的行为习惯以及反映门店销售情况，一定需要有回头客占比这一数据作支撑。

三、货品结构匹配

另外要考虑产品结构与当地进店顾客的匹配程度，根据进店客户与产品的匹配程度及时调整货品结构，同时对产品陈列进行定期更新。

同时，产品结构的层次要鲜明，根据不同进店客户类型有较为明显的分门别类，方便进店客户节省时间，也能尽快的进行产品选购。

此外，销售人员对于产品的研究、客户的了解要深入直观，提升销售技巧，方便销售。

四、意向客户的跟进

在接待未成交客户时，我们无论如何都要把客户电话号码留下来，便于后期跟进。

每次接待后详细记录客户信息，客户需求关注点，预算等等方面；后期每跟进一次就记录跟进的情况，随时做好邀约，一次不成交那就两次，两次不成交就多次，跟进直到成交为止。

五、迎宾接待顾客服务

从客户进店开始直到成交或未成交离店，是一个需要认真对待的流程，对于客户的一些异议，我们需要用到我们的专业知识、销售工具、案例见证等方法去打消客户异议，每打消一个异议成交率就会高几个点。

当然，这些都只是提升顾客成交率的关键点，更重要的是，门店如何培训员工，融会贯通地去应用到实际服务中，真正的提高成交率。关于这一块，加盟漂亮妈妈产后恢复中心，售后部门会帮助制定加盟商制定店面的12月运营规划，从门店选址，装修设计，人员招聘，人员培训，会员系统管理，线上和线下活动策划，拓客纳客全面支持加盟商的运营管理，帮助加盟商设定全年销售目标，提供一对一跟进式的扶持运营指导，参与加盟店的日常管理，定期培训、下店指导，给每个加盟店提供坚实的后盾。

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