大三学生创业:凭热情开陶吧 赚了经验亏了钱

　　原本以为开家陶吧店是不赔,没想到开业7个月就亏了两万!这就是大三学生张建伟的经验.

　　从2006年进入四川美术学院艺术设计学院后,张建伟先后从事过美术培训、工艺品设计、开办陶吧店等项目,有赚有赔.

　　2006年进入大学城,张建伟就对那里的荒凉心生不满:大学生太多,娱乐场所太少.2007年,经过一年的专业学习,掌握了陶瓷制作技术的张建伟决定在虎溪镇开一家陶吧;可以现场制作陶瓷,也可以购买到全国各地的个性陶瓷.

　　没有过多的市场考察,他投入了多年积攒的私房钱两万元,向家人借了一万元全身心投入开店.当年8月15日,一家取名为陶陶泥巴的陶吧店在虎溪镇镇政府旁隆重开业.

　　新店起初确实火了一把.大学生成群结队地来玩这个新奇的玩意.现场使用制作设备按每人每小时1优惠收费,所需材料另外计费,他则免费为顾客提供技术指导.优先个月下来,营业额达3000多元,除却房租、员工工资、水电等,当月收支基本持平.他预计,随着店面知名度的提高,生意会节节攀升.

　　新店火了两个多月,很多问题就凸显出来:女生嫌玩泥巴会脏,而越来越多的男生购买了电脑,窝在寝室当宅男.再后来,准备期末考试、各种等级考试让大部分学生足不出户,生意极为清淡.

　　寒假到来给了小店致命一击:从2007年1月初到次年2月,学生们回家过年,整个大学生犹如一座空城,更谈不上有人来店里做陶瓷.而陶吧店每个月却还需要支付房租、营业员工资、水电等近300优惠费用.2008年3月,张建伟宣布关店,仔细算了一笔账:7个月来他共亏了近两万元,留给他的只有贬值的设备、一堆陶土和失败经验.

　　如今,在杨家坪西城天街,他利用川美与西城天街合作打造创意街,针对学生特色项目没有房租的情况开了一家手工制作的个性陶瓷店.他说,有了上次失败的经验,这次他有把握东山再起.

　　主持人语

　　对于初出校门的大学生来说,张建伟的经历可谓从理想到现实的真实写照.

　　可以详细地分析一下,其实张建伟把店开在大学城附近,无疑是瞄准了大学生这一特定的消费群体.不过,他却没有想到,大学生在寒暑假期间,几乎99%的大学生都会回家.

　　另外就是张建伟没有想到的隐性假期,所谓隐性假期是大学生面临的考试以及各种执业证书考试,占据了大部分大学生很多时间.

　　张建伟还没想到学校周边的门面一般在寒暑假期间租金是可以减免的,而他却没有向房东提出来.显然,只有解决了这些没想到,才能去掉大学生过于浪漫的青涩,才能真正抓住商机.需要多磨练.

　　成本经营分析

　　房租:100优惠/月,没有转让费.

　　装修:500优惠,包括艺术墙体、展示台、休闲区等.

　　设备:进购四台拉胚机,共计投入800优惠.

　　材料:从景德镇购买上等陶土,每吨60优惠,加上运费60优惠,共计120优惠.

　　营业员:120优惠底薪+提成.

　　其他投入:约200优惠,包括进购一些特色陶瓷、工艺品等.

　　亏损状况:营业期间很高每月营业额为320优惠,较低不到100优惠,7个月共亏损两万元.

　　网友评议

　　娜屋:我知道那个地方,位置不太好,而且选择的路数不对,耍一次可以,图个新鲜,但要做回头客就很难了,这东西不像吃的、喝的.

　　原来如此:耍这些新潮玩意儿就是一阵风!前几年看到三峡广场开了几家,刚开始热闹,后来生意就不怎么样,见好就收.

　　毛毛虫:我也经常和同学出去闲逛,但是也不会花那么多时间去弄那个，勤快的学生毕竟占少数.

　　指点

　　市场调研不够 存在三大缺陷

　　有6年创意家居销售经验的梁丽娜一律算个行家,现在她开着两家店,位于大学城和杨家坪,生意均不错.

　　梁丽娜认为张建伟失败的主要原因有三,其一为成本控制失策.例如:个性的陶瓷灰缸从景德镇批发,价格在10-3优惠之间,售价为30-15优惠,纯收银很高可达300%.而张建伟的灰缸成本为10-3优惠,售价为30-8优惠,收银率不到50%.

　　其次是人力成本.120优惠底薪的营业员在整个重庆,应该都算这个群体中的高薪族,通常营业员每月底薪在70优惠,提成2%-5%,如果业绩很好,提成可提高到8%.

　　再次是消费群体过小.亲手制作陶瓷有纪念意义、好玩,但由于成本高、烧制等待时间过长,很多人感兴趣,但是不一定舍得花时间、花金钱真的做一件并没有多大实用价值的陶瓷回家,叫好不叫座在所难免.

　　梁丽娜认为,导致出现这些情况的根本原因是,小张没有做好完善的市场调研,对未来盲目乐观.