营销有方法 带您走进聚能教育

现如今，教育培训市场不错，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。

培训业规模速度递增不断提高，截至2017年，全国大、中型培训机构2万余家，教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿。

教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量，但是在如此的前景之下，教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢？

一、确定推广的方式

推广的方式主要包括线上和线下，针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势，推荐可使用线上的方式来进行推广。

A、推广渠道

市场推广中，更重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？

核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试-反馈-优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

B、推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第>

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是优先要考虑的。如果产品需求并非刚需，那么软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是更好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。所以该类营销，走软文的效果是更好的，大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

C、推广成本

除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。

不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

二、举办相关的活动促进消费

在特定的时间段里举办一些促销活动，可以很的对教育培训机构进行知名度的提高以及销售额的增加。

免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。

新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第 一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能的进行用户拉新。

价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、某宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。

三、可线上平台的形式与线下课程进行互补

由于用户可能存在时间、空间上的一定限制，虽然对你的课程十分感兴趣，但是在特殊情况之下无法参与到你的线下培训机构当中，针对这一现象，我们可以线上教育来解决。

线上教育不仅能很好的解决时间、空间上问题，更能的对教育培训机构进行相应的互联网推广，例如你可以短书平台在微信小程序上进行授课，既能增加用户的参与形式，又能提高课程的曝光率，这确实是一个很不错的方式。

目前线上的平台主要包括有以下两类：

A.流量型的平台（类似喜马拉雅、得到、知乎Live、分答等）

流量型平台本身就坐拥大量用户，这是得天独厚的优势，也是双刃剑，作为流量入口，它一方面为内容输入者提供了用户，另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容，从而一定程度上和商家/自媒体产生了竞争的关系，用户可能属于平台，对商家/自媒体失去黏性和依赖，另外某些平台接近50%的分成比例可能会对一些中小商家造成打击。

流量型平台，相对内容创业人员来说，利弊同在，并且有可能弊大过利，因为在平台中流量是共享的，在众多的内容课程比较之中，用户往往会挑选其中性价比较高或者内容质量较好的，而这方面的流量一般都会被大V控制，所以对于商家、自媒体而言，发展起来会比较困难。

B.工具型的平台（短书、小鹅通等SaaS型工具）

工具型平台是一个技术提供商的身份，提供的是技术支撑与运营解决方案。

对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店”，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上减少了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说，其使用模式类似小程序：只需扫一扫（无需下载App或关注公众号），即可完成订阅、收听、购买等一系列操作，更轻量化。

并且，使用工具型平台还可以避免出现付费收银被折扣的长尾现象，因为如果是长期使用流量型平台的话，你课程所产生的收银是会被平台所折扣的，并且经过时间的不断积累，所损失的收银会变得十分的巨大，所以从长远的角度来看，工具型的平台平台更适用于知识付费的课程。