北京家居卖场租金未降低 众商户集体另谋出路
"每个商家的定价结构不同,一般来说,租金占到销售额的10%以上,就难以经营了."实创装饰集团总裁罗立新表示,市场是动态的,每个商户都有盈亏平衡点.通常来讲,租金占比在5%至10%是比较合理的.目前市场不景气,商户如果定价高了就没有市场优势,产品也就不好销售.但目前还没有卖场有明显的降租金现象,而商户们除了卖场的销售渠道,还有电子商务和独立店面和代理分销等销售渠道,"大家都在卖场里内开店,除了销售,更看重品牌形象和影响力."时尚家居用品而在一些企业看来,卖场租金仍是各项经营开支中负担较重的部分.世友地板北京公司总经理范文坚表示,如果卖场能针对目前的市场情况适当降租,也能在一定程度上推动市场.家居企业目前已经不是暴利经营了,收银率很低,现金流紧张,卖场租金算是比较大的负担.此外,卖场也该在服务上多想些办法,现在卖场的促销太过于频繁,几乎天天都有促销政策,这样一来消费者反而感觉不到优惠的刺激,也不能拉动人流.家居加盟各店均有空余或正在进行装修的展厅,其中有家卖场的三层已没有商户,未来具体做什么则是未知."现在各地还没有出现大规模的撤店现象,个别商家经营不善导致撤店也是正常现象." 家具协会理事长朱长岭提到,在卖场中如果出现三成撤店,才说明卖场有问题,而目前尚没有这样的情况发生.所以,如果卖场铺位的供求关系并没有太多改变,价格自然不会发生大的变化.
"要渡过这个‘销售冬季’还需要一段时间."蓝景丽家家居广场总经理尹勃认为,上半年市场不会有明显好转.但卖场会增加投入、促销和活动,增加服务项目,改善服务设施,来帮助商户拓宽销售渠道,因此暂时还没有调整租金.生活馆商户对降租的期待,也让卖场不得不重视这一问题.居然之家副总裁任成提到,去年年底在集团年会上就提到过这个问题,但具体给哪些店租金折扣并没有确定.目前,只有开业时间较短的丽泽店推出了明确的优惠,其他分店则暂时没有相关的举措.她表示,如果有商家出现经营困难,也会做出相应的调整来迎合市场,与商户共渡难关.
"如果形势不好,会适当地给点儿优惠政策." 城外诚家居文化广场总经理刘长河说,今年的购买力肯定比往年吃紧,企业得调整自己的策略才能提高/增加平稳的发展,城外诚每年都会增加一些品种,以求发展、求变化,因此今年应该还是能够稳中有升的.