汽车彩绘、创意手工布包项目点评

　　创意创业 对接市场才能走更远

　　汽车彩绘并不是单纯地在车上画画,而是艺术与汽车烤漆的结合.

　　预测,2010年全球创意经济的总产值将达到2.9万亿美元,约占世界贸易量的7.8%,到2010年将达4.1万亿美元,创意产业的含金量不容小觑.虽然创意创业概念出现不久,但在北京,一些贩卖创意理念、创意设计、创意策划的小店已经小有名气.

　　汽车创意彩绘 艺术与汽车烤漆结合

　　创业者名片:罗猛,25岁,美术学院油画系学生,2009年成立汽车彩绘工作室.

　　"汽车彩绘在西方已发展得很成熟,而汽车个性化彩绘在可以说是刚刚起步.在国家政策的辅助下,市场消费人群也慢慢在增多,再加上我们自身专业素质,市场的前景是光明的."看到汽车彩绘在国内的市场空间,罗猛和团队产生了在汽车彩绘领域创业的想法.

　　艺术与市场,必须要平衡

　　在罗猛看来,汽车彩绘要求有很强的造型功底和美术基础,这也是他和团队的优势,而现在行业内多数都是业余人士在做.但艺术与市场,是汽车彩绘项目必须要平衡的问题.

　　罗猛告诉记者,汽车彩绘也并不是单纯地在车上画画,而是艺术与汽车烤漆的结合.与传统的车身贴纸不同,汽车彩绘是把图案喷绘到车漆上,达到浑然一体的效果.同时,贴纸是一种被动接受的过程,个性不突出.汽车彩绘则是一种主动性较强的创作过程,消费者和设计人员充分地交流,体现自己的意图,艺术加工来达到自己所要的效果.但汽车彩绘由于工程耗时长,不容易更改等原因,让很多人望而却步.罗猛和团队的计划是利用现有的技术优势,把彩绘弄成几乎像汽车贴纸一样方便快捷,提供给更多的人.

　　快捷好的才能吸引客户

　　营销渠道上,罗猛计划除专业店外,在北京的众多车展周围露天提供移动的方便服务,按要求现场制作,直接喷绘一些比较简单的图案.除车展外,所有消费群体常聚集的场所都会尝试,如与越野e族等汽车俱乐部合作,把战场从室内转到户外,以比较快捷和好的质的服务来扩大消费群.

　　2009年7月,罗猛成立了工作室,团队正式进入了创业阶段.由于初次所能筹集的资金还远远不够,团队并没有一开始就大张旗鼓地进行,"我们也认识到自己的不足,比如我们虽然对于我们技术层面上的东西很有信心,但对于经营方面的经验还远远不够."经过分析,团队决定将现有的资金和精力放在专业优势上,让彩绘类型、图案,以及可实现效果有别于市场现有的产品.在新一年的计划当中,罗猛也计划再吸收一些志同道合之士,寻求与经营上很有能力的人合作.

　　■ 针对建议

　　短板并不在于资金

　　●骆祖金,创业门户网站CEO

　　汽车彩绘项目,很有发展前景,同时也是他们的特长与爱好,是个不错的选择.但这个项目及运营团队只有技术,没有市场经验,也没有团队管理和公司运营的经验.可贵的是,在项目开始前,做了市场调查,对项目的政策环境与市场前景也做了资料收集与分析.

　　团队一直认为短板是在资金上,认为是资金问题限制了项目的发展.实际上这个团队并不具备马上创业的条件.这样一个刚走出校门的创业团队,一般来说应先在这个行业就业,以积累经验、资源与资金,合适的时候再创业.

　　如果一定要在这个阶段开始,除非有熟悉的人加盟,让他们有去市场摸索、学习的时间,积累经验.第二种可能是寻找有经验并有客户资源的人合伙创业,这样原创业团队可以充分发挥其技术特长,与市场、运营结合,从而按原设想的方向走.

　　第三种可能,以工作室的形式,与类似现成的公司合作,提供自己的创意产品,比如彩绘方案,可以在没有大量资金投入和公司运营压力的情况下,市场检验创意产品的市场效果.一旦产品成熟,收到很好的市场反应,又积累了一部分资金,再以公司形式创业也不迟.

　　D10-D11版采写/本报记者 许海玉　 D10-D11版图片均为资料图片

　　（下转D11版）

　　创意手工布包 把专业、爱好变成商品

　　写着"布靠谱"、"金榜题名"的包包、钱夹,都是梁岩设计的创意产品,创业为喜爱创意产品的人和梁岩自己都打开了一扇门.

　　（上接D10版）

　　创业者名片:梁岩,2002年毕业于西安美术学院,毕业后在一家广告公司任设计师,2003年开始独立创业,创立"棉花头"品牌布包.

　　写着"布靠谱"、"金榜题名"的包包、钱夹,毛绒绒的挂着"棉花头"经典发怒表情的靠垫、抱枕,凭借着这些颇有个性的设计,梁岩为喜爱创意产品的人和自己都打开了一扇门.

　　梁岩的创业梦始于2002年底,当时他在北京一家广告公司上班."那时做平面设计的薪水还不错,一个月300优惠-500优惠,我再接点小私活,日子过得也还算滋润."

　　可这样的"小日子"梁岩很快就过不下去了.一是工作压力越来越大,二是创意总被客户无情地抹杀,于是他萌生了创业的想法."希望用一些载体来把我的设计作品展示出来,如果还能变成商品的话岂不是更好.包包和T恤相对简单,加工方便."梁岩由此入手,考虑到石家庄的加工成本低,就在当地找了个加工厂合作,订做了一大批帆布包,但由于对市场不了解,大量做好的包被积压了起来.

　　梁岩开始跑销售渠道,先在石家庄市场上的个性小店入手,拿些布包在这些小店销售.同时在网上推销产品,开网店,并在一些时尚论坛频繁发帖宣传.就这样,网店的生意慢慢好转起来.

　　创意市集找到市场方向

　　2007年初,疯果在中关村举办优先届创意市集.梁岩二话没说拎上一些产品就奔了过去.几天下来,实现目标颇丰.北京对于创意产品的接受度,让梁岩决定转战北京.梁岩选择了创意产品集中的南锣鼓巷开店,并开始在"疯果"租盒子卖创意.这年年底,他招聘了工人,产品也从包延伸到抱枕、玩偶、围巾、帽子等.2008年,梁岩注册了公司,并注册了"棉花头"品牌,设计产品围绕整个品牌来延伸,更加系统化."棉花头"现已走进全国几十家盒子店.生产规模扩大后,公司有了批发能力,可以让产品分散到全国各地,并在短时间内正常经营.

　　不同销售渠道共同打品牌

　　几年下来,梁岩对几种不同的销售渠道有了自己的体会:

　　盒子店寄卖:可以用很少的成本进驻比较黄金的地段,但每卖一件产品对方会提取一定比例的提成,自己的收银就会少一些.但对于前期没有什么资金支持的设计师来说,寄卖店对他的成长很有利,市场帮他做了很好的验证,让他少走了很多弯路,互惠互利.

　　实体店:投入较大,无论是精力还是财力,但对于品牌来说更显正规,也是做品牌后来的目标.梁岩说,目前实体店运行了两年,并不高."对于还不够成熟的品牌来说,实体店和铺商场一定要慎重."

　　网店:成本较低,可经营,可以接触到更多消费者,并得到更多更直接的产品回馈."但网络竞争压力很大,还好现在某宝对于原创品牌有很多优惠政策,让我们在短时间内有了不错的实现目标."

　　当然,设计上更符合年轻人的审美,并且不断推陈出新是根本.梁岩说,个性化的设计不能离市场太远,除了保持自己的风格外,重要的是针对消费群体,让他们满意.目前,梁岩考虑的是将生产的业务外包出去做,而不是自身发展成一个加工厂.但因为周边加工厂有限,对合作厂商很难把控,使得这一想法暂时搁浅.

　　■ 针对建议

　　创意产品不宜外包

　　●张克昆,北京共赢创业信息服务有限公司总经理,共赢创业俱乐部创始人

　　从梁岩的经历来看,回到了他的专业和兴趣点上来创业,我认为这是非常正确的选择,当然这种选择需要一定的机遇.

　　目前产品系列多样,销售也有多种不同的形式.建议各类产品在市场上的业绩,以及不同销售渠道的销售业绩一定要进行数字积累、分析,来作为他们未来规模化主攻方向的依据,不能仅凭感觉.产品能不能批量生产是依据市场需求,想把生产加工外包出去,对于创意产品的特性来说一定要慎重;创意设计和生产实现创意的产品就像你的左右手,必须直接能把控,建议逐渐把生产变成自己的分公司,适度分离.

　　■ 专业指导

　　合伙创业注意责、权、利

　　骆祖金认为,选择创意产业类项目的创业者,一般是与艺术、设计、表演、策划相关专业的毕业生,多是根据自己与专业相关的特长来创业,这是其长处,但大部分创业者缺乏市场经验.所以这时对于创业者来说,要么到相关的行业去积累经验,要么找到有行业经验的创业者合伙创业.或者先以个人工作室的低成本方式创业.同时要提醒创业者的是,与人合伙创业,要设计好公司的结构以及与创业合伙人之间的责、权、利,建立基本稳定的合伙创业制度后,充分发挥自己的特长与创意去发展.

　　初创阶段向竞争对手学习

　　张克昆认为,创意项目的产生往往是创业者项目人从自己的专业出发的,但是该项目能不能在市场上立住脚,不是我们能设计出来的,而是要看市场客观需求,以及消费人群的特性.所以,创业前期立项一定要重视市场调查,很好有营销体验和消费体验式的调查,要重视数据的积累和分析,切忌凭空想象.

　　在创业项目处于创意、准备阶段时,我建议项目团队要重视学习,特别是向竞争对手的学习.我的建议是派人到竞争对手那里去打工,先向竞争对手学习技术、学习管理、学习服务,以弥补自己的不足,然后建立自己的特色和优势.