童装销售技巧和话术

　　服装业的欣荣一直是有目共睹的，随着二胎政策的开放，不少加盟商将希望放在了童装市场上，可以看得出，近期，童装市场的确展现出鲜明的活力，许多人将之归功于国内儿童数量的增长上，但其实，这只是其中一个原因。国内童装销售业绩之所以增长，更多的是因为销售水平的提高，销售员技巧的提高。那么，童装销售技巧和话术有哪些？

　　随着消费水平的提高，消费者对于美有了自己的见解，但有时候好的东西见多了，选择就变得艰难。很多消费者有这方面的问题，这时候就需要销售人员的介入了。下面，我们一起来看看不错销售人员的童装销售技巧和话术。

　　不错销售人员——童装销售技巧

　　1、观察

　　童装虽然是孩子穿的，但真正有决定权的确是家长。所以当消费者进店之后，销售员所要做的优先件事就是观察。你需要在极短的时间内判断出家长对于孩子的宠溺度，由此判断出后来需要取悦的人是谁。

　　2、信心

　　在客人进店时，销售员除了要面带微笑外，还需要洋溢自信，做推荐时，能够接住所有消费者抛出的问题，使得消费者产生认同感。

　　3、推荐具有针对性    

　　在做推荐时，不能够盲目地推荐，消费者不是傻子，商品适不适合自家孩子，他们一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出适合顾客的推荐；其次，在进行商品推荐时，销售人员不能有过多的题外话，需要将话题集中在商品上，以增加销售的成功率。

　　4、价格闪躲

　　通常，消费者在优先次询问价格时，往往并未喜欢上该童装产品，如果价格适宜，你可以用价格给商品加分，但是如果价格相对较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当地进行“忽视”。

　　5、利用二选一

　　这种方法不仅能够增加成功率，还能够增加童装交易数目。在这种情况下，消费者考虑的不再是“买不买”，而是“哪一件更适合我”，无形中，将成功率增加了一半。

　　其实，好的童装销售技巧还有很多，但是今天我们先看到这里，由于本文介绍的是童装销售技巧和话术，下面，请大家跟小编一起进入下一个环节。

　　不错销售人员——童装销售话术

　　1、您的眼力真好，您看中的这件事本店的新款，好多家长都给孩子买了……

　　2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……

　　3、您女儿(儿子)真漂亮（可爱、帅气）……

　　4、这衣服就像专门为您家孩子订做的，穿着真好看……

　　5、这衣服上身很舒服(舒适)，透气性强，孩子动得再厉害都不会热……

　　6、这衣服保暖性很好……

　　有关童装销售技巧和话术，小编就介绍到这里了。为了增加童装店内的销售量，小编建议经营者对于店内的销售人员进行系统化的培训，小编相信，当他们的销售技巧和话术有了提高，童装店内的成交额也会有明显增加的！