德克士加盟店达九成 魏应行总结加盟经验
日前,顶新国际集团董事长魏应行高调召开新闻发布会,宣布德克士国内开店数量超越2000家,其中90%是加盟店。在“加盟模式”唯恐避之不及的大环境中,这一高调的举动显得有些另类。加盟模式一直是品牌的“宿敌”,难道德克士能独善其中?
谈到德克士“加盟店”的成功经验,魏应行总结为:东方儒家的理念+西方现代的管理+天生好客的热情。在魏应行的解释中,对儒家思想的参透,其一便表述为让利于人、与人共兴。在德克士的价值链分配比中,总公司占25%以下,加盟商占75%,“坚守"赚小头"的本分,做的大买卖。”1996年,顶新收购“德客士”更名“德克士”,到1999年开始有第1家加盟店,此前,德客士不过有42家直营餐厅。从发展速度上,说是这些加盟商们成就了今天的德克士,一点都不为过。
在德克士加盟要求中,这一条被列在了首位:不愿全力投入加盟事业、用心经营者不能加入。魏应行的表述更为简洁和透彻—同心、用心。只有同心,方能用心。而在德克士的加盟大军中,也形成了一个特殊的现象,加盟商的共识度较高,每年新增店面400到500家,而其中新的加盟商不到一成,几乎90%之多都是老的加盟商继续开新店。