数字背后的涅槃——德意丽博橱柜兰溪店采访侧记

　　1-8月累计业绩达成率236%，同比增长639%。

　　很高端的香格里拉别墅50%以上业主已选购丽博。

　　传闻挑剔的红木家具老板对丽博橱柜品质却无可挑剔。

　　这一组数字的背后，到底有什么样的故事和奥秘？两个“”的案例又映射出丽博和赵立均怎样一股扣人心弦的正能量？

　　曾经有两年多的时间，一直处于不温不火的状态，在狭小的空间里压抑地生存着。2012年的那个6月终究还是萌生了赵立均打退堂鼓的念头，或许认定了与德意丽博的缘分就此结束。

　　可谁都没有料想到，在年底门店几近转让之时，赵立均却做出了截然相反的抉择，辞去拼搏多年已小成就的保险公司，全力投入到德意丽博橱柜兰溪店的事业。

　　是谁说服了赵立均？没有任何人。

　　可能内心还存在另外一个与之对立、辩论、抗争的声音，一直耿耿于怀，对比过兄弟门店的经营管理，反思过甩手坐商的种种，一切的缘由其实都来自于自己，没有真正努力过怎能够轻言放弃，不如珍惜眼下的机会，在丽博再力搏一回。

　　2013年是兰溪夫妻店的革新重生年，聘请精干人员加入，小区推广也逐渐深入落地。赵立均凭借多年的业务和管理经验，以一家公司的架构模式去重塑团队，提升人员的知识技能，规范门店的管理制度，的机制激发出团队的战斗潜力。

　　凡事总有“柳暗花明”时。2014年，赵立均重装门店，扩大业务渠道，老客户的口碑“以点带线，以线带面”，在当地树立起了响当当的品牌影响力。

　　人的一生往往是选择比努力更重要，而坚持就是选择之后单独需要专注的事情。听过太多的大道理，见过太多的成功者，回过头来才发现，不过是用自信、热情和坚定的信念，去努力拼搏一回，去说明自己初次的选择。

　　Rebon点评：

　　丽博橱柜在招商时有“两不招”：一是不把“丽博”当成一项事业，不能够操盘经营的经销商不招。二是没有主动营销意识的经销商不招。在兰溪店的转变中特别能说明这两点的重要性。

　　不怕没经验的（经销商）就怕固执于经验的（经销商）。丽博橱柜有一套全面的经营方法，近一年新开专卖店7成经销商没做过橱柜，其中近4成没做过生意，但是个个成长迅速，业绩斐然。

　　兰溪是一个县级城市，是丽博橱柜的一个“老店”。曾经一百来方的小门店如今已是当地很高端的旗舰店。思路决定出路，成败一念之间。2014年上半年兰溪店为同级门店第二十位，受到总部嘉奖。