青年人引路消费,店主需时刻盯紧

　　青年是世界的主力军，是消费市场的宠儿，精明的商人都比较喜欢做青年人的生意。然而，青年人对商品需求的心理特征，又有其独特之处。

　　所以，想开店经营青年人喜欢的商品的店主，必须了解青年人对消费品的心理需求特征。

　　郑州市有一个“金品屋”特色饰物店，店内摆放着一个木头平台，上面摆满了各种古色古香的陶制小碗，每个小碗里面都有许多各种各样的漂亮珠子，像透明晶莹的水晶珠，手感凉爽、富丽华贵、优雅大方的各种玛瑙，还有五彩斑斓、美丽小巧的小贝壳，虽大小不一、形状各异，但都是青年男女喜爱的饰物。

　　这家特色饰物店吸引着众多时尚男女纷至沓来，他们挑选好许多形成的珠子，又用皮绳将珠子穿在一起，这样便组合成了一件件漂亮的饰物。这些饰物戴在青年男女身上，更显得稳重、大方、充满活力与朝气，能衬托出佩戴者的品位、气质与情趣。

　　“金品屋”饰物店的经理张先生之所以能从事这一行业，原因是他发现了当今的青年男女都喜欢的珠宝饰物。珠宝饰物市场当中潜藏着巨大的商机。另外，这种销售模式已经完全改变了以前的被动局面，使顾客成为真正的主角。

　　一般来说，青年在消费心理与购买行为上有如下几方面的特点：

　　(1)冲动性购买较多

　　青年人冲动性的情绪与性格，反映在购买行为上就是常常会冲动地购买一些自己不太需要或根本用不着的商品o具体表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断迅速和反应机敏的特点。只要认为商品合自己的心意，就能迅速做出购买的决定，有时甚至超出个人的购买能力，也要想方设法去买到。

当然，这并不是说青年的购买行为完全没有计划性。有些青年人为了购买高等消费品，或到外地旅游，他们可能会省吃俭用来筹款，这就是一种计划性。但就一般情况来说，青年人在购买行为上，；中动性购买多于计划性购买。

　　(2)相信直觉

　　青年人购买商品大多是出于自己直觉的选择，特别注意商品的形状、款式、颜色、重量、厚薄、品牌等外在因素。所以，专以青年人为销售对象的商品，在装潢设计、商标、包装造型、广告宣传等方面，都应注意直觉效果。

　　(3)青年人追求时尚、新颖和美的享受

　　青年人总是希望自己能够走在时尚的前沿，所以他仇购买商品的时候也很看重该商品是否符合时尚的主流。

　　青年人感觉敏锐，易接受，并相互传播，是各种新产品、革新产品和流行商品消费的带头人，有时对新产品的追求，甚至还带有一定的盲目性，

　　但由于他们具有一定的文化知识，社交活动面也较广，对新产品的追求也会考虑到实用性和科学性；要符合现代科学技术的需求：要合理实用，货真价实。

　　总而言之，要想开一家经营青年消费品的店铺，就必须根据青年人的消费心理和购买行为等特点，适时推出时尚的产品o在产品设计、包装造型等方面，要尽可能满足其求新求异的心理。在品牌商标、广告宣传等方面，应利用名人、品牌效应，诱导青年人购买。促销措施要得力，要出奇制胜。只有这样，你才能从青年消费者身上淘到足够的“金”。