销售管理中的术、器、法、道

　　想要做好销售管理，那么销售管理的体系一定要清楚。下面为大家解析下什么是销售管理。

　　1、销售管理中的术。刚开始从事销售管理工作的时候，销售管理的重点工作有很大一部分在销售的能力提升上。盯项目的同时会花很大精力放在销售培训上，希望利用培训来快速提高员工的销售能力，从而在产品销售中多一份成功的概率。而销售人员也希望培训来掌握一些销售技巧，从而把这些技巧运用到实际工作中，来提高销售战斗力。我们把销售技巧叫做销售管理中的术。

　　2、销售管理中的器。销售管理工作做的时间长了，你会发现你的队伍中千人千面，每个人的特点都不尽相同，你很难提高/增加大家工作都执行到位。而在这个阶段，你会用一些销售管理工具来辅助你进行销售管理，比如一套管理报表或者分析工具等。我们把销售工具叫做销售管理的器。

　　3、销售管理中的法。销售管理中的培训和销售工具的应用，只能部分解决能力提升和执行力提高的问题，而不能全面的提升效率问题。而销售个人和销售组织效率的提升才是提高组织执行力，完成业绩目标的关键。所以到了这个阶段你会发现销售管理制度和销售政策的制订，会对销售效率造成很大的影响。而好的制度和政策必定会平衡公司发展和销售人员个人利益之间的关系，让销售组织既有压力也有动力。我们把销售制度，政策叫做销售管理中法。

　　4、销售管理中的道。国内多数公司的销售管理水平只停留在以上3个层面。而这样时间久的结果是销售人员更注重自己短期利益，内部抢夺资源，搞内部关系等等，很难让销售管理形成一个良性的系统的发展。

　　有句话讲的挺好：“没有信仰就没有自制。”而对于销售管理层面上讲，销售的价值观管理是销售管理的道，在销售管理中，只有具有了正确的价值观，销售管理才能形成良性循环，有更好更长远的发展。