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如何突破服装店销售壁垒

  很多服装店主有这样的困境:进货吧又怕积压,不去补货吧,别人进店看一眼就走了,根本都没机会卖衣服。该怎么办呢?遇到服装店生意差时,服装店主有的坐等生意上门,没有任何对策;有的不得不降价甩货,腾出资金进新款;还有的店主直接转租台面,重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救服装店的资金。为些,小编对众多服装店进行了广泛研究,发现好的秀的服装店都具有5个坚实的支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
  优先、提供解决方案
  比如,作为服装店主,只是提高/增加销售的服装质量合格是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。
  第二、真正尊重顾客
  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店寥寥可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。不错的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
  第三、和顾客建立情感联系
  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
  第四、制定公平合理的价格,而不是较低的价格。许多服装店虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。不错的服装店懂得价值等于顾客的多方面体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供扶持。
  第五、为客户提供便利
  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来的便利。
  总之,希望上述方法,能对你的服装店铺生意有所好转有所帮助。
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