电子商务为家纺企业打开销售新渠道
利用电子商务平台进行交易的家纺企业日渐增多,但将窗帘或装饰布放到网上"叫卖"的很少见,浙江金蝉家纺服饰有限公司则是其中一家.该公司内销部经理王浩杰告诉记者,去年底,他们商城成立网上品牌旗舰店,将窗帘成品和装饰布正式上线运营,至今8个多月时间,效果逐渐显现."网络,我们可以接触到更广的客户群,尤其是像某宝这样B2C的电子商务运营模式,一方面让我们直面终端客户,及时得到市场反馈信息,另一方面也可以增加品牌的知名度."王浩杰说,"目前网上每天约有10多位客户咨询或下单,前景很不错.电子商务已经成为企业营销的一种趋势."与金蝉家纺服饰公司电子商务运营模式不同的是,绍兴英吉利印染有限公司是利用的B2B电子商务平台.公司业务员邓文凤告诉记者,从开始产品上线后,经过5年的积累,开拓了与10多个的商务往来渠道,现在公司60%的业务量电子商务平台实现.她说:"我有很多单子是从网上直接接来的,许多业务员都有了主动从网上寻找客户的意识,并且收获不错."无论是B2B还是B2C,越来越多的中小企业加入电子商务平台,并在这个平台中做大做强.县工商局相关负责人表示,由于软硬件方面的限制,我县独立建设网上进行网上交易的企业比较少,很大一部分借助第三方交易平台.但无论是"","某宝"还是网上家纺城,第三方电子商务平台的运用,中小企业降低了商务成本,拓宽了销售渠道.
业内人士指出,在电子商务日趋成熟的今天,中小企业如能抓住机遇,学习网络营销模式,不仅能进一步打开销路,更好地消化库存或获得新的增长,还将提升产品知名度,这对企业的长远发展无疑是有利的.