访美驰副总曹阳

　　门窗行业进入体验经济时代

　　【记者】：美驰门窗被业界誉为“豪宅的标志性配置”，一直走高端路线，自96年公司成立以来就创造了很多个优先。先请曹总给我们盘点一下07年美驰取得了哪些新的成绩？

　　【曹阳】：门窗行业作为建材的一个分支，主要还是给开发商这一块提供服务。我们的业务模式有B2B与B2C，开发商是我们主要的目标客户。近期几年房地产发展都非常好，我们是给有档次住宅做配套，无论从供应还是从销售来讲，都是不错的。据了解，大部分的楼盘都很快能够销售一空。在这种格局下，房地产行业本身也在做整合，大家都感到近几年一大批的房地产企业开始做规模，做连锁，走扩张的道路。作为我们来讲，其实从战略上，今年也在跟进这种变化，所以今年重点是跟一些比较有实力的，定位比较接近的开发商，比如像万科这样的开发商，我们在慢慢形成战略性的合作，今年做了很多项目。

　　【曹阳】：这是在开发商的层面，可能有一些小开发商，慢慢的我们对他们的要求，也会相对提高，是这样一个趋势。从一些好的项目来讲，比如说今年中南海又在延续用美驰的产品，一些驻外的使馆指定用我们美驰的产品。

　　【曹阳】：公司有自己的总体发展战略，今年在北京建立一个新厂，上海的工厂也是去年就开始运作了，现在主体已经完工，预计在4月份就会投产。这样到明年上半年就会形成全国三个工厂，上海一个、北京两个。从产能上来讲，应该说美驰在亚洲是优异的门窗企业。从服务角度来讲，我们特意提出来，建立北京的新厂，就是专门做VIP服务的，因为这部分的客户个性化需求非常强，定制度较高。

　　【曹阳】：现在高端客户已经进入一种体验经济，所以你们也可以看到我们这个店面跟其他的企业有所不同。我们加很多配饰在里面，下一步我们会把跟门窗紧密相关的产品加进来，这样比较完整。明年我们会在北京、上海、广州这三个城市力争每个地方都建一个体验馆，围绕这种门窗洞口的体验超市，把世界各地各种流派的窗，各种配套的产品，都给完备了。

　　访美驰副总裁曹阳

　　【记者】：高端用户中有多少选择美驰门窗，这个比例有多高？

　　【曹阳】：高端市场我们还是占得比较高的，大概是20—30％，这是指零售市场。

　　【记者】：在零售市场上，美驰门窗的竞争对手有多少？

　　【曹阳】：十几家。这个行业，成规模的企业不太多。因为门窗是一个建材产品，不是一个家居产品，所以如果说在B2C这个市场上购买门窗，一定是更换。国内也有一些规模不错的厂家，他们都把精力主要放在工程市场上，以后我们在零售上下的工夫很大。

　　【记者】：门窗行业的竞争激烈吗？

　　【曹阳】：我原来在家电行业做过，我认为这个行业的竞争跟家电还是无法比的，因为无论从规模还是资源来讲，都没有那个能力。大部分的竞争对手还是低层次的价格竞争，几个小老板，大家挣点钱，就是这样的。

　　【记者】：在这个行业，企业的资本运作，主要靠原始资本积累？

　　【曹阳】：我了解的是这样的。

　　【记者】：包括美驰也是？

　　【曹阳】：对，美驰在前几年基本上是靠自有资本积累发展的模式，这种模式的比较小，成长速度会受一定的影响。这也是前几天我们在稻香湖会议上的主要讨论内容，我们目前也在做上市的准备，希望在两到三年能够实现。

　　【记者】：谢谢曹总接受我们的采访！

　　【曹阳】：谢谢。