聪明的商家不会优先打破习惯价

　　许多商品在市场通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品不应轻易涨价，以免引起顾客的抱怨。企业宁可在商品的内容、功能、包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的方法。

　　在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者很有意见。他们宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。

　　1968年，我国台湾地区发生这么一件事：冰淇淋多年来形成了习惯价，即2元一盒。美国富乐奶品公司刚进入台湾市场时，自认为所产冰淇淋质量好，每盒定价3元。结果，虽做了大量广告宣传，销路仍然不好，不得不屈从习惯价格，也将每盒定价为2元。

　　可见，当某种商品已经形成了习惯价格时，要想生产和销售同类商品，必须考虑按照习惯价格定价，否则就很难扩大销路。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法。例如，可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料。也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。

　　当然，习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早已突破2分一盒的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家是不会优先去打破习惯价的，等到旧的习惯价慢慢被打破，新的习惯价逐步形成时，再调价也不晚。