网上开店,卖什么合适

　　要在网上开店，首先就要有适宜网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者三大竞争策略助你选好产品。

　　物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，顾客为什么还要来买你的，再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

　　其次就是利用地区价格差异来经营。许多商品在不同的地区，价格相差很大，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜许多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本带头策略。

　　做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉的行业，如果你热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试—下。重要的是努力成为这个领域的。主动回答会员的问题。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长。学会充分地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创立策略。

　　根据业内人士的建议，对网上出售产品的细分发现，适合网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

　　(1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

　　(2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

　　(3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是特色或者十分时尚的。

　　(4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

　　(5)网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

　　(6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。