让顾客拿在手上看商品,会刺激购买欲

　　人类有五种感觉：

　　视觉——用眼睛看；听觉——用耳朵听；味觉——用舌头尝；嗅觉——用鼻子闻；触觉——用手摸。

　　以上五种感觉中，与食品的购买有关的是味觉和嗅觉这两大功能，所以食品的试吃、试饮的宣传手法对生意有很大益处的理由就在这里。还有一些小吃或烧烤类喜欢在店头现场表演，香味会因此向外四溢吸引顾客上门，这种方法很令人折服。

　　另外，听觉则是和卡带、乐器、音像制品的购买有很大直接关系的感觉。

　　剩下的视觉和触觉，不仅食品、音像制品一定用到，其他类别的商品在采购上均需用到这两种感觉。比较视觉和触觉这两者，视觉这方面的利用较为容易，所以一般行使较快，但是对物品真正能够确认的，还是要依赖触觉才行。也就是说，只是看看而已的话，一定无法满意，真的有兴趣的话，就会忍不住用手去摸摸看的。

　　因此，也有让顾客触摸而引起他的兴趣，进而刺激购买欲的展示手法。顾客经由触摸的感觉，对东西产生认同及兴趣，结果才会有购买的欲望。

　　具体一点说，将顾客想看的东西拿出来时，如果可能的话，尽量由店员示范给顾客看，或让顾客学着店员的动作做。如此让顾客实际拿在手上看或者试一下，会让他的购买欲比原先看时多出好几倍。