现在较为聪明的竞争策略

　　“商场如战场”，产品的策略在于竞争，每个企业都有自己的竞争策略，但什么是“聪明的竞争”，这个问题是每一个想获得成功的企业家苦思冥想的问题。

　　提高产业竞争力是这几年欧美各国都在关注的热点。一般认为，具有竞争力就是让自己的产品或研究开发能够打败竞争对手。因此，各国企业都把生存策略的重点放在“竞争”上，也就有了“商场如战场”的说法。

　　事实上，真正聪明的策略应该是避免竞争。孙子兵法说得好，“不战而屈人之兵，善之善者也。”现代企业经营策略的高明之处在于不与同行业作恶性竞争，而是致力发掘顾客真正的需求，或者说是替客户创造产品的价值。

　　让我们来看一个真实的例子。现在市面上的咖啡壶有的容量大，有的省电，还有的标榜煮一壶咖啡只需10分钟。如果你是某家电器制造公司的负责人，正在考虑推出一款新咖啡壶吸引消费者，那么按照传统的经营策略，着眼点可能放在：美国奇异公司的壶需要10分钟，你就推出容量更大、更省电而且费时只需7分钟的咖啡壶。但是不久你的竞争对手又会生产出只需5分钟的咖啡壶来，后市场调查还会告诉你，喝即溶咖啡算了。

　　由此看来，传统的行销策略只会让你陷入恶性竞争的循环。其实，爱喝咖啡的人享受的是咖啡的独特风味，设计咖啡壶重点在如何保存咖啡原味，而不是壶的外形、容量和省电。针对影响煮咖啡味道的诸多因素，设计一个能保存原昧的煮壶，这样你的市场销路一定会很快打开。

　　成功的企业会随时随地避开竞争，并深层钻研顾客需求和产品特性，只要下定这两种决心，竞争中就可以立于不败之地。