开发自有品牌商品提高连锁企业竞争优势

　　从目前国际趋势发展来看，连锁企业要创品牌，必须开发自有品牌。自有品牌（PrivateBrand，简称PB），又称商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售商收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及求，指出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造，后来以零售商自己开发的品牌进行销售的一种策略。自有品牌属于零售商品牌，是商业零售企业自己创意并使用于所经营的商品的品牌。

　　连锁企业自有品牌产品必须具备两大特点：不凡的质量和很好的设计。产品质量是品牌的生命源泉，在创品牌过程中发挥着巨大的作用。好的产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买和代价。因此，人们通常倾向于购买好的自有产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐，具备合格的“口碑效应”。

　　高产品质量难以获得明显的竞争优势。随着消费者实现目标水平不断提高，消费念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业创品牌、提高竞争力和济效益的主导环节和手段。消费者不但追求产品经济实用，如降低成本，提结果，而且追求产品方便灵活、美观精致和独特性。因此，自有品牌产品对提连锁企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。

　　自有品牌商品是一种由零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售企业的贴牌生产(OEM)产品。如果连锁企业销售的是自有品牌商品，由于其掌握商品的自主定价权，所以商品价格往往会低于同档次商品。从西方发达的实践看，自有品牌商品价格要比制造商品牌商品的价格低20%-30%，有的甚至更低，因而在价格上很有优势。