房产中介“火拼”二三线城市,你怎么看?
房地产一二三级市场就像一根绳子上的三只蚂蚱,一只动一动其他两只都要跟着晃一晃。当前一线城市不仅土地稀缺,地价高涨,而且政策调控收紧。而二线城市无论是市场竞争,还是政策环境,都较为宽松,这使很多房地产开发企业纷纷把主战场转向二线城市拿地布局。从去年下半年开始,一轮一线城市楼市涨价潮显现,并逐渐延展至二三线城市,一线城市的高房价正在向二三线城市转移。这使二三线城市成为巨大的磁场,除了开发企业,中介大咖们也各自出招向其靠拢,加快全国化扩张步伐,房产中介“火拼”二三线城市的景象已然上演。
中介大咖二三线布局
去年,房产中介地产在一二线城市进行火速并购扩张,在1年内连续发起11项并购,上海德佑、重庆大业兴置业,成都伊城、广州满堂红、深圳中联及大连好旺角悉数被纳入到房产中介旗下,拿下济南、台、成都、重庆、深圳二三线城市,将疆域迅速从北京扩大至华东、华南以及西南。但是,房产中介的大举并购和进攻二三线城市,无论是市场导向使然,上市前的冲刺,还是以规模效应求发展,其理财平台、支付、担保和线下业务的全面布局,这盘大棋的不可忽视。
谈到布局二三线,不得不提21世纪不动产。这个发源于美国的“外来和尚”自2000年进入开始,其布局并不拘泥于“先一线再二线”,而是就“市”论事,以特许经营模式在全国布点,已覆盖全国24个城市。其中,郑州、厦门、温州、青岛等二线城市都是在2003年之前进驻,发展至今全部为当地行业翘楚。在二三线城市“火拼战”中,今年上半年短短2个月分别进驻内蒙古赤峰和浙江台州两地,其背后的拓展规模战略也可见一斑。
二三线不是你想来,想来就能来
房产中介在二三线城市的争夺战如火如荼。但是,大佬们进入二三线城市可以成为霸主吗?或者说到底谁才能成为霸主?恐怕能洞悉各地特定市场状况及特点,做到因地制宜发展的企业才能取胜。
以市场经济活跃的温州为例。温州地区现有800余家房产中介公司,全部为本土中小企业。市场占有率排名前三的品牌为21世纪不动产,万豪和平安易居,他们有个共同的特点,都是特许加盟品牌。这绝非偶然,而是特许模式在面对温州独特的行业环境时,相比直营并购或自建门店的扩张形式,更加灵活,更能适应。拿排在优先位的21世纪不动产来说,在2000年进入温州时,就选择与了解当地市场,拥有本土资源的企业合作开拓市场,21世纪不动产提供技术、平台和品牌支持,获得品牌授权的企业来从事加盟店的扩张及运营指导。2008年,温州地区的21世纪不动产门店全部实现房源“公盘制”,这是其智慧之处,满足了许多中小经纪企业对房源的需求,也牢牢把他们留在了品牌内部。如今,该品牌在温州已有140多门店,自成铁板一块。不同于一线城市具有极强的包容性,二三线城市“小而精”,具有“引路者带团”的特性,所以加盟式发展在温州成蔚然之势。再加之温州实行全行业无底薪制,现在任何外来大佬要将局势打破重建王国何其难。
因此,在这轮攻城略地的“火拼”中,进城容易立足难,布局之后能否融入并独占鳌头,不是我们能妄自揣测的,实力要在时间中检验。之博大,城市之个性,市场之复杂,行业之深邃,现状可绘,未来唯有拭目以待。
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