胆量与见识是创业成功缺一不可的因数
胆识是胆量与见识的合称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。这二者是成功者的左臂右膀,缺一不可。
胆量大于见识,会因为轻举妄动而导致失败;胆量小于见识,会因为保守而贻误战机。商场如战场,想要成功,单有发现商机的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力,当然,勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身的知识和经验为后盾,凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。浙江人就很好地做到了这一点。
浙商郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时,该厂还是一个员工不到300人,亏损却超过1000万元的小企业。而今天,他领导的杉杉集团已经成为了行业的领头羊。
当时服装厂虽然拥有先进的设备,但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来,带来了一场翻天覆地的变化。工厂注册了“杉杉”的品牌,借钱在全国各地做广告,提出无形资产经营理念,构建起当时全国很大的服装市场销售体系,全面导入企业形象识别系统,成为服装业一家上市公司,并建成了国际优异水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间,郑永则还把杉杉集团的总部从宁波迁到了上海。
来到上海,郑永刚加快改革的脚步,先后割舍了早期巨资建起的营引渠道,大规模裁减营销人员,撤掉遍布全国的分公司,而代之以特许加盟销售体系。
很大胆的也是重要的是,郑永刚从服装生产加工领域抽身而退,将销售和生产全部外包,自己只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在服装界是超前的、大胆的举动,他甚至还还将市场额优先的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。
虽然在很多人看来,杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险,但郑永刚既然有这胆量改革,也必然有他过人的见识。他认为,品牌才是优先位的。因为在服装行业,关键的环节就是品牌营销。生产可以购买,销售可以控制,只有提升品牌这一价值链上收银丰厚和关键环节的竞争力,才有可能成为高标准的企业。
浙商正是靠着见识和胆识的相辅相成才成就了他们的商场奇迹。