以拍卖的形式搞促销

　　拍卖是一种实物交易。它是在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，公开叫价，把事先给买主看过的货物逐批地卖给出价很高的人的一种买卖形式。

　　拍卖，在艺术品销售中经常运用，一般先印发拍卖商品目录，并介绍商品情况，进行宣传，然后在特定的场所开始拍卖。

　　拍卖活动虽然吸引人，但参与拍卖者，一般也非等闲之辈，至少经济实力要雄厚，所以对于拍卖，绝大多数消费者都没有亲身经历。

　　位于北京市海淀大街的华奥商厦推出的周末拍卖日活动，把拍卖这种新鲜、有趣的活动引入到平民百姓的生活中，华奥的拍卖活动由一个风度翩翩的中年报价员主持，只见报价员站在拍卖台上向众多围观的顾客作介绍：“下一个拍卖的商品是亚都加湿器，它具有加湿和净化室内空气的功能，尤其适合春节使用，本商场零售价36优惠、拍卖低价10优惠，现在开始拍卖。”经过几次竞价，加湿器被一年轻男士买走。华奥的拍卖活动有声有色，拍卖表上清楚地写着本次拍卖的商品名称、零售价、拍卖低价，各种拍卖道具一应俱全，围观的人里三层外三层，将拍卖台挤得水泄不通，所拍卖的商品全都成交，成交价格有的低于零售价，也有的高于零售价，令所有在场人都感到很富于戏剧性。

　　以拍卖的形式搞销售，目前在大型商厦还是罕见的。如今，各大城市商厦林立，商界竞争相当激烈，简单、陈旧的促销方式还不足以吸引更多的顾客，这是拍卖未能走进商场，走进普通商品销售中来的原因。对于顾客而言，拍卖本来离他们很远，他们大多是在电影、电视里看到那些财大气粗，腰缠万贯者一掷万金地竞价购买价格昂贵的轻奢品，自己却没有机会参与，这次参加商场的拍卖活动，获得了一种新的刺激，这是购物之外的收获。

　　拍卖形式新鲜、有趣，但也不宜每天都搞，否则就毫无新鲜可言了。而且，如果每天都搞拍卖，参加竞价的人就会减少，拍卖就不容易成功。同时，顾客并非每天都有时间在商场里长时间逗留，星期一到星期五，职业人士都要上班无充裕的时间逛商场，一般很少有时间参与竞买。