适合自己的生意才是好的生意

　　按西方现代企业管理的观念来看，浙商的成功似乎有些“不合常理”。因为浙江人创业的起点就是“三无五低”。“三无”即无资金、无技术、无市场，“五低”指起点低、知名度低、文化程度低、产业层次低和企业组织形式低。但“三无五低”的浙商为什么能形成人气旺的财富群体呢？

　　对于这个问题，经济学家杨轶清用“匹配”这两个简单的字作了回答。他认为，没有很好，只有合适。浙商的成功是因为他们选择了一条适合自己的道路。

　　浙商的创业一开始虽然“低级落后”，但却是符合当今的国情、文化背景和发展阶段的特点的。他们知道这个阶段什么很好，什么样的企业组织匹配，什么样的产品有市场。

　　浙商的企业小，百亿资产规模的企业很少。他们的产品也“小”，生产的只是皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器之类的东西，全部是一只手就能拿得走的。技术含量、资金难度小，但他们就是有市场，就是有竞争力。浙江人找到了适合自己的生意、做起这些生意来谁也做不过浙江人。

　　人怎样走路是由自己的头脑指挥的，而不会受他人的控制。浙江人在选择自己发展道路时也是一样，不看书上的教条，不听他人的指责，而是勇敢地走自己的路。浙商走的虽然是一种经济学教科书上找不到的产业模式，却是适合自己的，他们正是凭借“匹配”一词在现实中所向披靡，将一个个昔日的代表品牌之一拉下了马，在与跨国巨头的竞争中也抢得了先机。

　　总之一句话，浙商成功的很大秘密，就是他们更贴近这个市场的文化和国情，也更了解这个新兴市场的水土和脉搏。