个人经营的产品可以高价来吸引顾客

　　高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时，把价格定得远远高于成本，使企业在短期内能获得大量赢利，好像把牛奶上面的一层奶油先取走，以后再根据市场形势的变化来调整价格c这是因为在新产品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。

　　四川省某旅游产品经营部，销售小巧玲珑的白瓷熊猫。时值“熊猫热”，标价每只人民币2优惠。但五天未销一只。而上柜看货的华侨和“老外”却不下10批。经理感到费解之余，灵机一动，下令将销售价调到每只人民币16优惠。，营业员笑他“疯了”o他说“试试看吧”。不料次日一天就销售了4只；不到两星期100只全售光了。

　　长沙有一商场进了少量中有档次女外套，进价58优惠一件，该商店见这种外套用料做工都很好，色彩、款式也很新颖，在长沙市场上还没有出现过。于是定出128优惠一件的高价，居然很快就销完了。

　　1945年的圣诞节前夕，为了欢度第二次世界大战后的优先个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。美国的雷诺公司看准了这个机会，将公司研制生产出来的新产品——原子笔推向市场。每支原子笔的成本是0.5美元。但们认为，这种商品在美国市场上是优先次出现，奇货可居，且无竞争者，于是定价每支10美元。尽管价格昂贵，但因当时的原子笔显得新颖、奇特和而风靡美国，在市场上十分畅销。

　　以上几例就是成功地运用了高价策略。但是采取高价法首先要求产品是奇货，很好是单独经营。记住一条法则：难得的产品才能卖出难得的价格。其次要求产品既优又新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。产品新，消费者不明底细，高价法方能。后，购买者对价格不太敏感。如果你的目标客户对价格很敏感，定个高价会把他们吓跑。

　　高价法能尽快回收加盟，还可能获得高收银，但也有不少缺点。它是一种短期谋求很大收银的策略，适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施，不利于树立企业形象，是短期行为。把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场，也容易激起众多的竞争者，如果再降低，又可能影响该产品的市场声誉。因此，采用此法时，要从实际出发，权衡得失利弊，再作决断。此外还要注意是否触犯《反暴利法》。