想做好快速销售公司必须有灵活的定价策略

　　在商品价格制定以后，若市场情况发生了较大变化，则需要及时加以价格调整，以适应市场变化。

　　企业在市场竞争中，若对某些商品的供求关系已有比较准确的预测，则可以采取先发制人的策略。比如为刺激需求，开拓市场，而主动降低销售。或者为了对付通货膨胀或弥补成本费用的上升等计划外的损失而主动抬高售价。

　　德国韦特蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很热销。资金周转非常快，平均只有17~19天，成为当地人气点赞的快速销售公司。他们的成功之处便在于灵活的定价策略。

　　例如，奥斯登推出的l万套内衣外穿的时装，这在德国其他大城市中刚刚面市。这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种时装，定价之高，超过普通内衣价格的4.5~6.2倍，但照样销售很旺。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却一反常态，在继续推出2万套这种时装时，将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格。

　　这个消息传到临近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了2天时间，就一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格，还不到普通内衣的60%0这时一些经济拮据的顾较新开店大全客，无疑是尝尝内衣外穿的时候了，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。

　　由于奥斯登充分分析、了解市场行情，灵活的定价策略促进了销售，使畅销、平销、冷销商品，都成了畅销货。

　　美国的波士顿有一家法林地下自动降价商店。这家自动降价商店陈列的每件商品，不仅标有价格，而且还标有陈列的日期，自开始陈列的12天内，按原价出售，若这件商品未能卖出，则从第13天起自动降价25U/o，价格为10优惠的商品只收75元。再过6天仍未卖出，再降低到原价的50%，原价l10优惠的商品，只收5优惠。再过6天如仍未卖出，就从原价降低75%，原价为10优惠的商品，只花25元就可以买到。经过6天，如果仍无人买，这件商品就被送到善事机构处理。

　　这家自动降价商店的老板爱德华·法林非常懂得消费者的购物心理，别出心裁地想出自动降价的推销办法。自动降价不但可以满足顾客的不同要求，也有助于大商店内部货物的流通。

　　这里顾客之多，是美国一般大商店中少见的，法林每天的营业额高达30万美元左右。

　　日本名古屋有一家面馆，他们的经营信条是：为一般消费者着想。，而消费者也就自然地照顾了他们的生意，例如面馆定价：

　　星期一卖“中华面”，低价185日元；星期二全部面点多加量，售价200日元；星期三各种饭菜用大碗装；星期四买一种菜，米饭管饱；星期五面条大碗装；星期六清酒、啤酒大减价。

　　每月14、15、16日的面条一律低价15优惠（日本企业发薪日多在每月20日），以照顾领薪水过日子的职员。

　　这些做法大获好评，生意因此日渐兴隆。