德意丽博橱柜零售运营总监卜金生受访录

　　1月28日，德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开。德意集团董事长高德康、中心总监，丽博橱柜总经理何国平，浙江省家具行业协会秘书长马志翔，丽博全国加盟商、总部各部门主管，以及媒体朋友参加本次会议，共同回顾过去一年的成果，展望2015年。

　　会后，德意丽博橱柜零售运营总监卜金生接受了全球加盟网记者的现场采访，以下是采访实录。

　　全球加盟网：请卜总介绍下2014年丽博橱柜的销售情况？

　　卜总：德意丽博橱柜今年的整体情况是非常好的，总体同比增长达71.34%，这是丽博连续两年增长超过70%，可以说，2014年是德意丽博橱柜非常成功的一年。同样，这也是为德意丽博橱柜在2015年提出了更高的要求。2015年，德意丽博橱柜的任务是保持第三个年度70%的增长，这是任重而道远的。

　　全球加盟网：在终端渠道建设上，丽博橱柜是如何规划的？

　　卜总：终端建设方面，主要分为两大块，优先：需要进一步迅速扩增网点数量，毕竟这是一个渠道称霸的时代。产能规划上已经做好充足的准备，因此，首先我们需要拓增专卖店的总量。第二，我们要从现有的专卖店着手，做强做大区域市场，引路整个终端市场的建设，而专卖店的情况也有助于门店数量的拓增。

　　全球加盟网：作为零售运营的总负责人，在门店运营管理上，您的方式方法是什么？

　　卜总：包括零售在内的每一个版块都非常细分，可以复制，这也是我们一级培训的内容。2015年，在营销方面，我的判断一定是拼工厂的综合能力，单凭经销商的单打独斗是不行的，必须深度运营。所以，我们提出把经销商的门店当作自己的直营店来做，精细化深度运营，这是我们的方法。在组织架构方面，依然延续我们的传统，将大区域细分，总部再派专业督导带店培训。

　　全球加盟网:听说丽博橱柜在临汾店打造了一个的专卖店，能分享一下现在的成果如何？

　　卜总：这主要是我们管理方法上的一个总结，我们聘请了业内非常专业的咨询公司来为我们服务，在咨询公司专业的策划和指导之下，再加上我们的优化、补充，拿到其他区域试验。，我们经过总结，定制出一套非常适合新开门店操作的方法，同时，老店也可得到提升。现在执行的情况是我们正在实行试点，即将进行全国的推动，很多经销商踊跃参加，希望进入首批的试点门店，这是一个可喜的事情，提高了经销商操作市场的能力，全力抢占市场占有率。对于橱柜行业的新手，如何快速进入状态，快速，也适用这个方法，市场分级，我们的方法也要分级。

　　全球加盟网：谢谢卜总接受我们的专访

　　卜总：谢谢！