日用品店虽然赚的是蝇头小利,但却是人们的必需品

　　日用品又称生活用品，虽然它很普通，但却是必需品，因为人人都需要。正因为日用品的不可或缺，街头巷尾的日常用品店也在人们的日常生活中起着不容忽视的作用。

　　李兆吉的小店地处恭花园外，而且附近没有便利的公共交通，除了各地游客来了又走，这里的人流量其实不大，似乎更适合卖一些旅游纪念品。而一家专卖日常生活用品的小店，是靠什么在这里站稳脚跟的呢？

　　在李兆吉的小店里，一边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日用品供顾客挑选，另一边则别出心裁地开辟出一片实际使用日用品的开放式厨房区。没有顾客的时候，李兆吉就用厨房区的日用品自己做饭，而每逢周三周六的“理家会”，这个厨房就成了他指点会员如何使用日用品产品的现场教室。这样李兆吉不仅能“看店理家两不误”，更重要的是，其直观的展示作用，让顾客对产品的接受程度较高，“开业当天营业额就达到了小两万。开办大型理家会的时候，实现目标也会增多。，”

　　除了向顾客介绍日用品的知识和使用方法，李兆吉还会把自己收集的营养知识、保健方法、有助于调节体脂菜谱，等等，在闲聊中或是用邮件传达给自己的会员，或者哪怕只是进店随便看看没有购买的人。

　　由于小店的口碑甚好，很多会员都给李兆吉推荐来亲戚朋友，一些离小店较远的顾客也特地赶来。甚至有的顾客住家附近就有日用品店，并且已经成为当地的会员，却还是舍近求远地来找李兆吉选购产品。

　　还有很多不方便来店甚至外地的顾客，李兆吉就网络或是电话与他们联系，有需要的产品就免费给他们快递上门，成本并不是很高，但却为这些顾客解决了一个购物的便利性问题。这种方式，李兆吉也从来往恭的游客中吸收了不少的会员，“即使外地顾客也会呼朋唤友地在他这里购买日用品产品呢。”

　　就是这些看似细微的点点滴滴，“老顾客会带来新的顾客”，弥补了周边居民市场太窄、购买力有限的缺陷，使得这个开在不起眼地方的家居用品小店，把它的触角伸到了更广阔的方向。

　　其实，日用品的范围还是很广的，大至面盆、小至勺子，都是家庭必须之物，而且损耗率高i每个家庭每隔一至两个月，就要添置一些新的日用品o现代的大都市，都拥有大大小小的百货商场，里面货品齐全，包括家庭日用品，都是应有尽有。但是，在百货商场买日用品，一般来说是不实惠的，因为其售价较高，一般中等及中下等家庭的主妇并不愿这样花费。所以开一家这样的小日用品专卖店会有不少客源。店铺面积要求很低，10—15平方米足够了，但很好选择人流量较大或者居住区附近。有3~5万元就行了。

　　店内的装修要提高/增加光线充足，货物架之间的距离要一米以上，以免顾客感到拥挤而放弃选购。易碎的用品如碗碟、花瓶之类，应集中在一角，并铺上地毯。如果只是在显眼处贴上“货物如有损毁，照价赔偿”的标语，会起到提示作用o但万一顾客损坏玻璃物品，要顾客作出赔偿，等于失去了一个顾客，让其他顾客看见，也可能会担心无意间发生损坏，所以不愿进去选购。

　　为了尽可能地减少店铺的损失以及顾客的利益，将物品放置妥当，并加上安全措施是必需的o在店的另一角设置廉价摊位，可吸引更多顾客，这是针对人们贪便宜的心理。将本来难以出售的物件集中在一起，作削价状，反而易于脱手。

　　鉴于一般百货商场的日用品售价较昂贵，而旧式的日用品店不方便，因此日用品专卖店生意有市场空间。只要针对消费者喜欢多选择的心理，日用品种类齐全，加上以赠品作宣传，这种生意就很有赚头。