大盛魁酒经典品牌，好酒喝出来好运来

     谈起酒水，朋友聚会，家中办事，都要用到我个人比较喜欢喝欣赏大盛魁白酒，大盛魁创立于至今已有300多年历史17世纪末，是一家久盛不衰的老品牌企业。公司设备先进，实力强大，目前年产好的白酒1万吨，年产系列奶酒、黄酒数万吨，相继推出大盛魁酒系列、盛世魁元酒系列、驼头造型酒系列等三大系列20多个单品，产品旺销西北。

     很少有企业可以做到“先声夺人”、”先发制人“的营销策略，但是大盛魁酒的营销战略就是这样，而大多数企业都是“兵马一动，粮草随行”的营销思路。也就是说，大多数的企业都是在自家的产品推向酒水市场的同时，才开始真正的直面竞争，开始研究竞争对手。这就是我称之为“后酒水市场营销管理”的内容。

     很多厂家都将全副精力和人力、财力投放在酒水市场前期的开发和渠道资源的争夺上，甚至不惜一切代价牺牲自身利益来争夺渠道资源。无数的厂家案例显示，这样做的业内厂家在前期都获得了巨大成功，后期则陷入发展困境，甚至迅速萎缩、止步不前。其实，这是一种拔苗助长式的策略，其结果是可以预见的。

     大盛魁酒水市场的后期管理却不是每个厂家都能做的好.依照”二元法则“的理论，现在那些不在客户心中占据前两名的品牌，大多陷于一个”卖不动“的局面，而”卖得动“的恰恰就是那两个占据客户心智的品牌。这就是竞争的瓶颈所在。所以，真相在于：你拥有了好的产品并不一定就畅销，你大量的开发了渠道并不一定就畅销，你建立了一支不错的团队也不一定就能打胜仗。你如果不注重后酒水市场的营销管理，很可能你前期所做的一切工作就是成本浪费。

     在酒水市场营销管理中排在优先位的就是有关竞争对手的调查和对策，营销要想获得胜利，我们终并不是要帮客户洗脑，而是要打败竞争对手。只要打败竞争对手，你就赢得了一切。因此，在这个前提下，我们的品牌传播都要做出与竞争对手的区隔来，给予自己一个正确的定位，大多数的企业不是没有定位。

     大盛魁酒水给加盟商支持：

     实战型营销顾问全程支持（重点区域市场派遣业务经理进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。

     终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销品、产品形象海报、画册等支持），地方性的促销活动费用支持，客情关系维护费用。

     提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。

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