地板行业越来越成熟,如何才能赚个盆满钵满
纵观地板行业,加盟商的以下现象值得企业重视和深思,加强加盟商的管理已成为企业急需改观的问题.
以前两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的现象.随着地板行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的时间久,品牌和实力才是支撑企业长远发展之道.
一些地板加盟商这两年确实赚了些钱,小富即安,不思进取,加盟商的发展动力反而没有了,更多的加盟商就是想如何保持胜利果实即可.问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的加盟商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了.
靠夫妻店起家是大多数加盟商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的加盟商,一定是有自己稳定团队的加盟商.一开始就树立了明确发展目标的加盟商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的加盟商可以比拟的.
对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的加盟商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强.加盟商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满.
许多加盟商产品主线不明晰,好高骛远.手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情.要知道,一个品牌真有那么容易做起来,加盟商的日子就好过了,实际上到底有多难,加盟商自己心里清楚.
随着地板行业的发展,行业的成熟度越来越高,但是同样,带来的竞争也越来越高,那这种竞争越来越高,同样对地板企业的自我更正能力,提出了很大的要求.加盟商需要正视这些问题,企业也要把握全局,加强对加盟商的引导和管理.