熊银匠零售管理中心总监周屹谈营销市场

熊银匠5S旗舰店开业吸引了大批消费者抢购

　　2014年，受整体经济及政策的影响，我国银饰消费水平比去年同期相比有较大幅度的下滑，下半年我国银饰消费稍有回温，但全年银饰消费同比减少已成定局。熊银匠零售管理中心总监周屹对2014年银饰品市场综合分析认为，受全球经济持续低迷的大环境影响，银饰品行业洗牌不断加速，在此严峻背景下，银饰品企业应如何在市场低迷的大背景下寻找新的突破口，迈向市场“蓝海”是很多银饰品企业思考的问题。熊银匠作为我国银饰品拓荒者，一直引路银饰品潮流，对银饰品市场发展和走势有准确的把控。就银饰品的发展状况和如何破局，周屹作为熊银匠零售管理中心总监对银饰品市场做出了准确的诠释。

　　银饰品市场销售格局在悄然改变

　　受传统因素的影响，一直以来，我国银饰品市场销售主要以二、三线城市为主，三线市场好于二线市场，二线市场好于一线市场。不过从近几年的消费数据来看，一、二线市场正以迅猛的速度发展，相信用不了多久，将会与三线市场持平。周屹认为，我国银饰品市场还是以传统品类为主，而且有明显的地域差异，各个地方的消费观念也不尽相同。西北地区主要以宽大厚实的银饰品为主，主要以手镯为主流。而东南地区的则以时尚精美、小巧炫目为主，特别是具有白金质感的时尚项链、戒指、耳环等很受当地消费者喜爱。

　　就近阶段银饰品市场的行情来看，周屹分析认为，随着人们生活水平不断提高，人们更多关注对时尚类产品的需求，各地时尚类银饰品销售凸显火热，像熊银匠今年研发的新款套系“炫舞”，该套系特别选用了施华洛世奇“炫美莹彩”锆石，改变了传统锆石首饰的静态佩戴效果，让璀璨的施华洛世奇“炫美莹彩”锆石以180次/分的频率跳动，折射出3D立体火彩，这一点已经足够勾引时尚女孩的新奇感。“此系列在市场上一度出现抢空狂潮，这是我们没有想到的。”

炫舞

　　周屹还对未来珠宝行业的发展做出这样的分析和判断，“珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的收银空间正在逐渐缩小。每一次行业洗牌都意味着新机遇产生，因此，作为企业，应审时度势，抓住机遇做好服务来获得更多品牌拥护者。优化企业体系及流程管理，提质减量，寻求差异化，建立新渠道，做好引导，深度挖掘特定群体的消费偏好，结合企业自身优势细分领域，顺应潮流向电商进军转变经营局面，谋求行业生存和稳定已成为各企业顺应市场新形势的必然选择。”

　　调整产品结构 减少经营

　　近段时间白银价格不稳定，珠宝玉石行业首当其冲遭受直接的经济损失。现在还有一些企业的银锭库存是在白银价格相对高位的时候入货的，损失显而易见。尽管如此，周屹对银饰品市场还是充满信心，“虽然白银下跌给企业造成了不小的损失，但2014年下半年以来银饰品的价格却没有明显下滑。究其原因是绝大多数正规银饰品的工艺费用要高于原料费用，另外银饰品的价格相对金饰便宜，消费者购买时更在意银饰品的款式。这就是白银饰品价格浮动不大的主要原因。” 周屹还对当前银饰品市场的不规范状况，提醒广大消费者: 目前银饰市场鱼龙混杂，一是以次充好，用不锈钢或镀银的饰品冒充银饰；二是饰品金属含量超标，影响消费者健康，因此消费者购买时要谨慎辨别，切莫贪小便宜。

　　“在这种背景下，建议银饰品企业不要盲目降低产品价格，减少价格弹性，因为低价为王的时代已经过去，盲目的降价只会给品牌和市场未来带来不可挽回的损失。” 周屹认为，增强对动态市场的适应性，调整产品结构，减少未来的经营，才是银饰品企业应该做的。

　　提高品牌文化附加值 是企业长期发展之路

　　据了解，近年来随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升，但人均占有率仍然很低。据名气调查，内地珠宝市场人均占有率为1.8%，而东京98%、新加坡38%、香港34%、泰国28%、韩国27%、台湾22%、菲律宾21%。因此，今后一段时期，银饰消费将保持旺盛的增长势头，将成为全球具备竞争力的银饰加工和消费中心，成为世界大的银饰市场。

　　“消费能力提升是银饰行业长期发展的基础。人均可支配实现目标水平提高和消费升级，是支撑行业增长的长期动力。” 周屹认为，就目前来看，银饰行业在渐渐回暖，随着人们生活水平的不断提升，消费者的消费意识也处在升级阶段，在日常穿着打扮中，他们已经不单单只在乎银饰是否具有一定的保值性，而是更多地关注产品的实用性、美观性。例如银饰品的款式是否能够符合自身的衣着及场合的搭配需求，能不能提升个性魅力值，都是现代消费者共同的需求。

熊银匠经典手镯系列之花韵

　　“在我国大部分银饰产品还停留在按克销售的方式，尤其是传统类的产品，不仅设计、工艺没能够真正体现出它该有的价值，品牌与文化的附加值更是看不到。而与之形成反差的是，国外珠宝品牌都以件销售，更加突出银饰品的品牌或者文化附加值。” 周屹略有所思地说，“这就给我们国内的相关企业一个警示：拥有一个强大的设计、研发队伍，创造出更具艺术性的银饰作品，才是企业真正保持收银长期发展之路。”

　　周屹对时尚银饰前景有自己独到的看法：“现代时尚银饰拥有价格相对低廉且具有质感的特点，集物美价廉，款式精美，精工细作，品位高雅于一身，在款式方面大胆、时尚、个性且适合日常佩戴装饰。满足了消费者的时尚需求，引路新一代时尚潮流。”

　　坚持自主创立 规避同质化竞争

　　谈到当前银饰品市场状况和存在问题，周屹认为，目前，我国市场上银饰品行业陷入比较严重的同质化竞争，整体创立意识和能力薄弱。在市场压力及“拿来”主义的束缚下，大多数企业不愿意在产品研发、设计、工艺等领域进行创立投入，仿版和抄版的现象严重。大多沿用传统的手工制法，产品雷同，缺乏个性化、差异化、时尚化，忽视产品独特性的表达，经营方式也是简单的模仿，千店一律的现象明显。同时，少数具有自主设计、研发能力的企业，在创立程度以及成果的转化和知识产权保护方面，也有待加强。

　　周屹表示：“作为银饰品企业要加大对产品研发设计的投入，寻求消费需求的新亮点，形成产品差异化。不仅如此，在这里还建议各企业首先要更加积极地向相关部门进行产品专利申请保护。其次要建立产品防伪体系，相关行业协会及各级监管部门对银饰市场进行长期、的监管。”