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多种促销相结合,以求促销更果

  “组合促销”指的是将两种以上促销方式配合起来使用,以求达到更率的促销手段。我们知道,在此之前的促销方式已有八种,其中每一种都可以与另外七种促销方式组合,这样,组合促销就可以达到四十九种形式。

  但是我们也发现,有些促销是不便于有机组合的,如无偿促销与折价促销,两者存在着一定的矛盾,在促销时就不能强扭在一起。因此,在我们运用组合促销时,应选择不同方式进行合理的配置。或者,在不同的阶段分开使用促销,使促销更具有延续性和递进性。

  例如,美国通用制粉公司(General MillS)新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品,为了打开销路采用一种的SP组合。首先他们使用“免费样品,,直邮方式寄送给广大消费者,并且在包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样,当消费者吃到样品并满意后,马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实说明,这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。

  综上所述,市场锋线的促销方式各有所长,不拘一格。随着市场的竞争加剧,技术的日益更新,创意的灵活展现,还会有更多的促销方式不断涌现。我们要再次强调的是,市场侵略之战略,早晚会表现到市场的锋线上,因此,市场主体在锋线的竞争,关系到店铺的生死存亡。

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