易佰连锁旅店：创业从低端市场开始

　　住不起中有档次酒店，又无法接受廉价旅馆的脏乱差，易佰连锁旅店盯住的正是这个“细分”需求形成的市场。不同于快捷酒店和商务酒店，易佰连锁旅店锁定的是低端酒店市场，想要解决和改善传统小型廉价旅馆“缺乏安全”和“卫生条件差”的现状。

　　今年易佰公司总裁吴跃春喜欢这样定位公司：“我希望在易佰遍地开花、满足越来越多金字塔底层消费者的需求时，依然践行着‘提升廉价旅馆住宿标准’的使命。

　　吴跃春能否实现这样的使命，关键还要看易佰连锁旅店体系如何节省成本，如何实现管理。

　　创业从低端市场开始

　　2006年之前，或许吴跃春自己也没有想到，他会成为开拓低端酒店市场蓝海的先行者。当时，来自温州泰顺的吴跃春一直在温州某星级酒店做管理工作。“当时是抱着学习的心态去那里工作的，但是几年下来，酒店业的管理理念和规范化给我留下了深刻印象。”吴跃春回忆。受酒店管理工作的启发，他在2006年开始加盟汽车连锁酒店，当时和朋友一起注册了“锐思特酒店管理公司”，2006年到2008年期间的重心就是不断在浙江和福建区域开拓市场，发展门店。彼时，快捷酒店也如雨后春笋般不断涌现，、7天、锦江之星等快捷酒店纷纷占领市场。到了2009年，价位在15优惠～22优惠的酒店品牌举不胜数，锐思特是在一片红海中捞出一片蓝海。

　　接下来的方向是什么？吴跃春陷入沉思。他说：“要想突围只能另辟蹊径出奇招。当时公司开始主动细分市场，定位对准价格在8优惠～10优惠的低端消费市场，并于2010年9月注册易佰连锁旅店，进军的百元旅店市场，打造旅馆便利店模式，公司也进入双品牌运作时期。”北大纵横管理咨询公司研究员周宝印对于易佰连锁的经营理念比较认同，他评价说：“易佰连锁的理念容易形成自己的核心竞争力。如果理念和企业的运营、操作不一致或者分离，那结果可想而知。