家居饰品企业如何扩大自已的客户群,增加
当前,进入有档次大卖场的一线品牌家居饰品产品约占整个家居饰品市场的9%,91%的产品集中在普通中低档次的建材市场里.在房价在9000-1000优惠/平方米左右的二线城市,一套房子大概需花费100万元.白领中能花得起100万元买房的人并不多,大部分是7成按揭买房,首付30万元,但他们不一定会花30万元进行装修.
因此,有档次大卖场实际上只照顾到了9%的消费者,而丢掉了91%的消费者.在消费市场,91%的非一线家居饰品品牌成为消费主流,因为91%的消费者买不起9%的一线品牌.在91%的"杂牌"里,其中三分之一是白领主导的中高端消费产品,即装修费用加上家居饰品费用在20万元左右,也就是所谓的二线家居饰品品牌.这类产品的生产商,在资金、技术上都具备一定的实力,货真价实,市场潜力更大.如何适应这一庞大的消费群体,建设一批与他们身份相符而又买得起的特色品牌卖场?家居饰品行业的"渠道"已经势在必行!家居饰品加盟企业进行渠道革新的主要方式有:
增加自营店,曾几何时,自营店开始被越来越多的提起,自营店的产生,是一些有实力的厂家,为了规避代理经销的弊端,更多是为了展示企业形象而设立的.目前来看,自营店分厂家入驻大卖场直营和开独立店两种方式.两种方式共有的优点是:厂家直接管理店面,能够大限度的控制店面风格、产品价格、销售理念,并比较快的展示企业新品,因为没有经销商环节,产品在价格上具有较大的优势,收银率高.厂家兼有制造商及经销商的双重身份.生活馆家居饰品业联姻电子商务,携手在市场的迷宫探索新的出口!据调查发现,随着网络的大量普及和快速发展,消费者的消费观念和模式,也在微妙中有着巨大的变化,网购将成为他们购物的另种方式.在网购家居饰品的交易市场中,对消费者来说,网上买家居饰品就意味着便利、省时、低价等特点;对待企业来说,网上营销家居饰品,省了库存,省了家居饰品卖场,没有时间限制,也没有地域的限制,还可以和消费者搭建一个直接、正面的互动平台.时尚家居饰品用品在渠道暗流涌动的今天,分销商要体现价值并获得价值,就需要创造价值.在市场的驱动下,渠道复合化开始跃入人们的眼帘.不过,渠道复合化也面临着一些问题,比如,如何进行的复合,如何对用户进行准确的复合,如何就产品进行复合等等.因此,渠道复合化还有待各家居饰品企业与国内分销商一同进行探索.