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万福娃为您解析当下婚纱摄影中的几大问题

  婚纱影楼竞争日渐激烈,儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的,上千平左右的儿童店拔地而起,从业儿童摄影老板称这是 “狼来了”!为什么现在越来越多的影楼开始向儿童摄影转型呢?

  当下婚纱摄影的四大问题

  产品高度同质化

  婚纱摄影企业使出浑身招数,希望把自身的特色作更大化呈现用以吸引客户。但走完一圈下来会发现,企业相同的产品、相同的定位还是太多,行业产品同质化现象愈发严重。婚纱摄影行业随着竞品同行数量越来越多,竞争不断在加剧,产品、经营模式同质化现象也是越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化,陷入惨烈而悲催的价格战,客单价在逐年下降。

  获客成本不断上升

  每次的展会,几乎每家婚纱摄影企业他们会在场馆的每一个角落去拉客,不过效果很差。线下获客难的现象同时也出现在线上。当前,婚纱摄影企业的获客,主要各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。不过僧多粥少,DSP竞价广告费越来越贵,而竞价广告的信任度在逐渐下降。

  客户沟通途径太繁琐

  婚纱摄影企业高成本的搜索引擎竞价、传统网页客服软件,直接目的就是要获取客户的电话或让其关注公众号。而开始阶段电话沟通难度系数太高,质量不客观,客户由于不信任往往也不会提供电话号码,微信则成为一个非常好的对接口。但很多婚纱摄影企业需要客户关注两个微信号,客户在关注了企业公众号后,还会被要求加个人微信,原因是公众号发图片、视频十分不便,而个人微信则可以直接在手机上操作。不过,当前大部分人的手机都加了一批公众号,对于加新号会越来越慎重,一下要加两个号很难被接受,尤其加个人号会担心被骚扰。因为每个人对于自身的隐私保护都是非常谨慎而又苛刻的。

  客户资源流失严重

  客资的流失主要有两大方面:一方面,以往客资都集中在销售人员手中,随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资,这个问题普遍存在。另一方面,家庭作坊式摄影工作室越来越多,他们没有资金投放广告,于是盯上了大影楼的销售,以更高的分成,让大影楼的销售把客户转给他们。目前大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来维护及跟进客户,企业对客资、销售都缺乏管理。

  面对行业中的种种竞争、客户需求的改变以及自身管理上的漏洞,使得现在对于婚纱摄影的加盟越来越困难。但儿童摄影不同,二胎政策带来的客户市场,宝爸宝妈消费理念的改变以及儿童摄影技术的成熟,都使得越来越多的创业者将目光集中在儿童摄影行业。

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  儿童摄影市场蕴含着无限潜力,但是,看到好处也要看到难处。做一家影楼容易,但是做好一家影楼却并不是那么简单。这种情况下,寻找一个有实力的儿童摄影品牌带领自己,才能提高/增加自己少走弯路,节省时间。

  

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