万福娃为您解析当下婚纱摄影中的几大问题

　　婚纱影楼竞争日渐激烈，儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的，上千平左右的儿童店拔地而起，从业儿童摄影老板称这是 “狼来了”！为什么现在越来越多的影楼开始向儿童摄影转型呢？

　　当下婚纱摄影的四大问题

　　产品高度同质化

　　婚纱摄影企业使出浑身招数，希望把自身的特色作更大化呈现用以吸引客户。但走完一圈下来会发现，企业相同的产品、相同的定位还是太多，行业产品同质化现象愈发严重。婚纱摄影行业随着竞品同行数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象也是越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈而悲催的价格战，客单价在逐年下降。

　　获客成本不断上升

　　每次的展会，几乎每家婚纱摄影企业他们会在场馆的每一个角落去拉客，不过效果很差。线下获客难的现象同时也出现在线上。当前，婚纱摄影企业的获客，主要各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。不过僧多粥少，DSP竞价广告费越来越贵，而竞价广告的信任度在逐渐下降。

　　客户沟通途径太繁琐

　　婚纱摄影企业高成本的搜索引擎竞价、传统网页客服软件，直接目的就是要获取客户的电话或让其关注公众号。而开始阶段电话沟通难度系数太高，质量不客观，客户由于不信任往往也不会提供电话号码，微信则成为一个非常好的对接口。但很多婚纱摄影企业需要客户关注两个微信号，客户在关注了企业公众号后，还会被要求加个人微信，原因是公众号发图片、视频十分不便，而个人微信则可以直接在手机上操作。不过，当前大部分人的手机都加了一批公众号，对于加新号会越来越慎重，一下要加两个号很难被接受，尤其加个人号会担心被骚扰。因为每个人对于自身的隐私保护都是非常谨慎而又苛刻的。

　　客户资源流失严重

　　客资的流失主要有两大方面：一方面，以往客资都集中在销售人员手中，随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资，这个问题普遍存在。另一方面，家庭作坊式摄影工作室越来越多，他们没有资金投放广告，于是盯上了大影楼的销售，以更高的分成，让大影楼的销售把客户转给他们。目前大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来维护及跟进客户，企业对客资、销售都缺乏管理。

　　面对行业中的种种竞争、客户需求的改变以及自身管理上的漏洞，使得现在对于婚纱摄影的加盟越来越困难。但儿童摄影不同，二胎政策带来的客户市场，宝爸宝妈消费理念的改变以及儿童摄影技术的成熟，都使得越来越多的创业者将目光集中在儿童摄影行业。

　　福建万福娃儿童摄影招商加盟品牌提供的十大支持，是建立在万福娃儿童摄影的十年公司经营实力和品牌优势积淀。万福娃儿童摄影十大加盟支持专业、科学、、可复制；为创业者量身定制，从品牌、管理、培训、选址、装修、开业、营销、网销、品宣、售后多方面支持，助力创业者实现创业梦想。

　　儿童摄影市场蕴含着无限潜力，但是，看到好处也要看到难处。做一家影楼容易，但是做好一家影楼却并不是那么简单。这种情况下，寻找一个有实力的儿童摄影品牌带领自己，才能提高/增加自己少走弯路，节省时间。