开家空调清洗店只需5千元启动金

　　家用空调在使用过程中每年至少要清洗保养一次，否则内部因堵塞了大量灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷、制热量下降，噪声增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和空调病等。目前，我国城镇空调的普及率达40%以上，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给加盟人带来滚滚财源。

　　以一个50万人口的中等城市为例，按5人拥有一台空调测算，总拥有量应在10万台左右；空调清洗每年按其总量的70%计算，每台空调清洗服务费按40—5优惠消费，则其每年的空调清洗产生的价值就可达200万一300万元。另外，空调清洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，每年的服务营业额又可提高20%一30%，所以空调清洗市场潜力十分巨大。

　　苏州空调清洗店主张女士，3年前突然失业了。，作为一名下岗职工，她一直没能找到一份称心的工作。在闲暇读报时无意间了解到空调清洗市场潜力十分巨大。于是，她尝试着做空调清洗。一开始她不太懂经营，也没有固定的门店，所以生意一直比较冷淡。尤其是，因为空调清洗具有旺季和淡季的区别，生意没法维持红火。后来，她想出了一个办法，那就是拓宽服务项目。还根据客人需要直接销售专业清洗消毒产品，这就提高/增加了店面的长期经营。

　　此外，清洗店的员工可以住得离市区不是那么近，因为他们的工作位置并不是那么固定，但是家电清洗店的店址很重要，很好在四环以内，这些人群聚积的位置生意更好。

　　创办空调清洗店只需10余平方米的店面就够了。店面应选择在人流量较大的临街地带，很好在经营电器商品较集中的地段或者家电商场旁边，店内只需简单装修，但要干净明亮，突‘出服务风格。创办之初必须聘请几名有电子、计算机等有关电器专业知识的员工，上岗前必须开展清洗业务培训。要建立清洗维护服务定期回访制度。根据用户的不同反映和要求，不断提高自己的服务质量和水平。

　　据张女士介绍，空调清洗主要是上门服务，无专门的门面也可，有一间普通的办公室（也可以在家里办公）、一部电话、2—4名工人就可经营作业。启动资金需1000一300优惠，主要用于购买工具、专用清洗剂。

　　采用专用清洗剂清洗，不需将空调拆下，只要将清洗剂直接对着空调的室内、室外机就可清洗，同时清洗时不会污染墙面和地面。清洗一台空调一人只需20分钟。

　　现以清洗1.5匹挂机为例，每台的清洗收银：专用清洗剂成本（需0.2—0.25kg）1.5—2元，管理费1元，工人工资5—1优惠，税3元，宣传广告费1~2元，合计成本12—18元，每台按5优惠收取服务费，收银：50 - (12~18)=32。38元。

　　一个工人一天清洗10台空调，其为公司创利就可达320一38优惠，两个工人就可达640一76优惠，4个工人一天就可达128优惠以上，一个月就赚3.8万多元。

　　随着我国国民经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，空调已由有档次家用电器转化为生活家用电器，而步入千家万户；发展普及的速度之快大大超出了人们的想象。根据发展研究中心市场研究所发布的调研结果显示，我国城市居民家庭的空调整体拥有率已达46.5%，大中城市均已达100010以上，比如，北京106%，上海104%等。

　　在卫生的眼中，两年以上未清洗的空调极不卫生，美日等国在20世纪七八十年代相继定法例，强制公共场所（医院、餐厅等）定期清洗空调，否则违法；在日本、香港等地区，由于相对较早、较多地使用空调，人们对空调致病耗能的机制意识很深，空调清洗业已十分发达；可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一片空白，空调清洗是新生事物，很多人在这以前还从来没听说过洗空调这回事，另外洗空调对人体健康、提高空调性能都很有好处，口碑效应非常好。与此同时，大家对生活质量的要求在逐步提升，各种媒体对空调对人体伤害的宣传（空调病等）日益加强，使更多的人意识到空调需要彻底清洗，简单地清洗过滤网和外壳已不能满足要求，市场越来越迫切需求一种能深层彻底清洗空调的清洗剂。

　　家用空调清洗主要是上门服务，因而无须门面，只需一间普通的办公室（作接待和仓库用）或在家办公，主要是要有一部电话，2~4名工人，工具费用每人只需20一3优惠，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总加盟可根据资金情况约需3000一400优惠。

　　对于家用空调清洗，80%的空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本不需要清洗，空调长时间不用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味（各种细菌也随着扩散出来，容易传播）或噪声异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但送到维修部门又找不到原因o其实只要专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。所以重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。

　　开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培养知名度：同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，再有可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。这样在50万人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20台家用空调，每月清洗500~600台，收银可达1.6~2.0万元，每年至少可赚16—20万元。

　　开店要一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立合格的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，无限的市场商机就可尽在你的掌握之中了。