代理商如何询求厂家的支援,才能获得成功

　　厂家的支援为代理商的市场开拓和自身发展提供了坚实的物质基础和强大的精神支持，这样，代理商在做市场时，就不是靠一个人，而是靠一个团体，因此成功的可能性就会大大提高。

　　厂家的支援如此重要，代理商又该如何成功地寻求厂家的支援呢？

　　1．争取业务员或销售经理的支持

　　有句古语：“朝中有人好做官。”如果能够在企业里争取到业务员或销售经理的支持，和他们交朋友，会给你带来很大帮助。

　　2．打探企业的预算情况

　　代理商应利用一切可能的渠道了解企业的销售费用的预算情况，以便有针对性地提出相应的支持要求，做出切实可行的支持申请方案。

　　3．打通决定支援的关键环节

　　能否获得企业支持，一般都有一些关键的环节，代理商应尽量打通这些关键环节或关键人物，以便顺利地获取企业的支持。

　　4．双赢思想，让企业看到希望

　　如果你提出支持的申请不仅是为了你自己的发展，还为了企业的发展，让企业看到的希望，自然就敢支持你。

　　5．举例子：别的代理商、别的企业

　　比如，举其他代理商的例子，企业给那个代理商什么样的支持，取得了什么合作样的效果；或者举别的企业的例子，别的企业给了你什么支持，取得了什么效果。

　　6．邀请企业领导或有关人员到市场上进行考察

　　为说明厂家支援的重要性，可邀请企业领导进行实地考察，让他们有个直观、具体的认识，这样就比较容易获得企业的支持。

　　7．关键时刻帮人一把

　　在企业的关键时刻如果能够帮企业一把，作为实现目标，企业便会在关键时刻帮你一把。比如，企业产品积压时，在实际条件允许的情况下多进一些货，解决一下企业的燃眉之急。