开店常思“动”,挖掘大商机

　　对于资金并不充裕的创业者来说，开家店铺并不是一件易事：办执照，交租金，雇帮手，既愁进，又愁销。谁都希望有一个稳定的销售额，以便早点加盟，钱钱。

　　开店应该常思“动”。适当的“动”，不但可以激活顾客的购买欲望，还能挖掘出更多的商机。下面就是几名创业者“动”得比较成功的事例：

　　重金“抢”店面

　　卖中小学生的学习用品，店面的位置特别重要。那些远离学校的铺面，其销售额比起毗邻学校大门或在学校对面的店面相差悬殊。吴老板对此体会尤深。2003年，他在距某小学近20米远的地方开了一家文具店，虽然商品的价格比学校近处的几家店子要便宜，但他的店却是“门前冷落车马稀”。对此，吴老板一直“耿耿于怀”，后悔当时没有抢到旺地。凑巧的是，过了不太长时间，吴老板打听到学校门前的那家文具店要转让，就马上将货和店面全部转包了过来。虽然，每月的租金高了50优惠，但货走得快，资金可以多转几个轮回。看到每天上学前、放学后店里被挤得水泄不通，吴老板笑脸相迎、忙个不停，心里自然喜不自禁。

　　精心整“柜台”

　　所谓“整柜台”，就是让店内的装饰和商品的布置更趋合理，更能吸引消费者的眼球。开灯饰店的丘老板在这方面是名行家里手。只要一空闲下来，他就满街转悠，把别处好的创意“嫁接”到自己的店里来。有一次，他在一家五星级酒店的大堂流连忘返，那盏满天星的巨型吊灯给他留下了很深的印象。回到店里后，他将店里的陈设重新组合，将刚从广东佛山进来的豪华蝶形吊灯安装到了正，其他的灯具只是作为它的陪衬。遇上有意向的顾主，将店里其他的灯具暂时熄灭，开了这盏灯后显得格外“光彩照人”，满堂生辉。此法，他经营的豪华灯具在同行中卖得特别火。

　　换人出业绩

　　以前，开快餐店的雷老板对店里的年轻服务员走马灯似地跳槽头疼不已。虽然许以奖金或签约时写上罚金等办法，但还是留不住人。正当他为此事一筹莫展时，一名同仁给他指点迷津，使他从困境中彻底解脱出来。他在报纸上做了几期广告，以适当工资水平招聘一批“餐嫂”。经过面试和严格考核，雷老板一口气用餐嫂把店子里年轻的服务员换了近半。这些下岗的嫂子们因为懂得现在找工作的艰难，她们不仅做事勤快，而且对待顾客更善解人意。一旦工作稳定了，她们很少想到要变换。招聘了这批餐嫂后，快餐店取得了合格的经济效益。如果当时照着别人的套路，墨守成规，雷老板很可能走入经营上的“死角”。

　　常“动”常新，经营陷入困局的时候，有时“动一招满盘赢”。但切不。可盲动，做生意还是需要一定的稳定性，只有在较有把握的时候才可动起来。