如何设制导航，方便消费者寻找

    建材家居企业可事先制定并发放“寻宝图”，消费者凭“寻宝图”亲临联盟内部任意一家专卖店，在正确回答店员提出的有关联盟活动的小问题后，即可获得精美小礼品一份，并由相关门店加盖品牌印章；集齐联盟所有品牌的全部印章，即可在活动当天至现场领取神秘大奖一份。如此一来，便能够引导消费者深入了解此次联盟活动，增加其前往合作品牌门店的概率和活动期间合作品牌专卖店的潜在消费者来源，进一步巩固联盟活动同消费者的黏性。

    另可设置联盟邀请卡与“寻宝图”相互辉映，消费者持联盟邀请卡在活动当天抵达会场，并及时签到即可获赠一份惊喜大礼，这样便能增强联盟活动对预约消费者的黏性，提定不能小看，这关系到蓄水是否成功为关键的环节之一。很多人都知道卖卡的重要性，但是却不知道卖邀请卡的小技巧。 

    优先关键：门店卖卡。门店一定是邀请卡重要的销售地，因为进入门店的基本都为潜在客户，同时进入门店的客户对你有了直观的了解，加之又能进行面对面的沟通，所以卖卡成功几率非常之高。但是，门店卖卡也是有技巧的。我们可以将门店卖卡分为两个时间段，一是周一到周五，二是周末。周一到周五，门店卖卡只需在门店内实施就好了，因为建材市场内人员相对较少。周末，我们就应该关注整个建材市场的客流，虽然周末店内客流是平时的3。5倍，但是更大的客流不一定会到我们的门店，临促卖卡是一个很好的选择。 

    第二关键：设计师卖卡。如果品牌联盟成员中拥有与设计师很好合作的联盟成员，设计师卖卡，也是效率较高的一个手段。设计师的客户基本需求都非常明确，而且设计师对他们有合格的影响力，他们成为签约客户的概率很高。虽然，设计师合作存在一定的代价，但与整体投入相比较，还是值得采取的方式。 

    第三关键：小区卖卡。这是难度很大的卖卡手段，因为我们进入小区是有难度的。即使我们进入小区，我们在小区遇见业主的概率也很低。作为卖卡的辅助手段，小区卖卡也是增加蓄水客户的手段之一。这里的建议是：在小区摆摊卖卡，比扫楼的效率更会高。女口果小区卖卡和电话营销结合，效率也会有所提高。而决定卖卡效率的是我们电话名单质量的高低。

    第四关键：送卡上门。送卡上门，是提高/增加小区卖卡和电话营销结合的必要手段。虽然会增加很多工作量，但是送卡上门的消费者到场率很高。不要觉得这些很麻烦，因为我们做的原本就不是省心的事。