寻找“黄金”货架提高店铺销售能力

　　有人做了这样一个试验，把商品从陈列中的上、中、下3个。位置进行调换，商品的销售情况会发生这样的变化：从下往上挪的销售一律上指：涨，从上往下挪的一律下跌。这个试验不是普遍真理，但可以看到提高主{店铺日常销售关键的因素之一是：货架上黄金段位的销售能力。

　　现在使用较多的货架一般高165-180厘米，长90-120厘米。大量的销售经验表明，这种货架优佳的陈列段位不是上段，而是上段和中段之间的这个位置。这个段位对于提高商店销售额非常重要，被称之为陈列的黄金线。这个位置的商品，眼睛容易看到，手容易享到。这个位置一般用来陈列高收银商品，很好不要陈列低收银的商品。除了把握好货架的黄金段位之外，其他段位的陈列也有讲究。商店的货架一般有上、中、下三层。眼睛至腹部区间的货架称为中货架，这部分货架上陈列的商品，通常是收银较高的商品，也称为“主力商品”。质量好可经营的商品摆在重要的位置上是一条不可动摇的陈列原则。收银低的商品，一般放在上层或下层，要你昂头或弯腰才能够看到。削价出售的商品，应集中在显眼的地方陈列，这样才会引起顾客注意而迅速购买。

　　畅销的特种商品应设专销柜台，并有介绍性的招牌。地点选在店铺门口为理想。不仅要让过路人都能看到，还要使它比商店里其他商品更突出，即便面积狭小，也要显示出一种脱颖而出、朝气勃勃的气氛。向时，还可使用集中照明法，进一步烘托商品形象。还要注意，摆出的样品应使顾客便于接触，让顾客充分了解商品的功能，增加购买兴趣。

　　对于商品陈列的方向也有讲究，陈列方向要根据顾客的视线合理安排。否则，即使是黄金段位也不能达到预期的结果。人的视觉规律是上下垂直移动比较方便，其视线是上下夹角250 0顾客在离货架30厘米至50厘米的距离间挑选商品，能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，人的视线左右夹角是50当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。所以系列商品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选某个商品时，就会感到非常不便。